Marketing de pobres

|Marketing de pobres |[pic] |
|Hacer marketing de pobres no significa hacer mal marketing, al contrario, significa ejecutar acciones que | |
|con baja inversión nos ayuden a tener mejores resultados. Las empresas más inteligentes, están realizando ||
|constantemente esfuerzos para realizar marketing de pobres, no se esperan a que haya tiempos difíciles | |
|similares a los que vive el país actualmente. He aquí algunas ideas. | |
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|Correo directo |
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|Pocas personas saben cómo hacer efectivas campañas de correo directo. |
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|Tal vez lo más importante es la calidad de la base de datos; si la pieza llega a quien no debe llegar (dirección equivocada,|
|destinatario incorrecto) con toda probabilidad es un gasto que no redituará ningún centavo. |
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|Suponiendo que la base de datos sea muy buena, entonces una respuesta del 8% es excepcional, y una del 5% es excelente.¿Le suena |
|bajo el índice de respuesta con piezas de correo directo? ¡Acostúmbrese!, si le prometen más de un 8% de respuesta, entonces la |
|gente que le hace la propuesta o no tiene idea de los resultados que es razonable esperar o le quiere ver la cara. |
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|Las mejores bases de datos son las que usted mismo consigue con su propio personal, las mejores adquisiciones se logran en dos |
|tipos de usuarios: clientes antiguos (los #1) y todos los prospectos que se acercaron a la empresa y no compraron nada (los #2). |
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|Si no tiene bases de datos propias, entonces puede adquirir bases de datos en el "mercado" (o sea con empresas que se dedican a |
|eso), los costos pueden ir desde 50 centavos de peso por registro, hasta 20 pesos por registro (e incluso más para ciertos |
|segmentos muy, pero muy especiales).|
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|Asegúrese de que la pieza sea diseñada por un profesional, un profesional no sólo hace diseños bonitos, también sabe qué mensajes |
|debe llevar la pieza.|
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|Antes de empezar el diseño de la pieza, usted debe saber cuáles mensajes son los que debe decir la pieza, si no lo sabe o si tiene|
|dudas de que mensajes deben ir en la pieza, aún y cuando tenga al mejor diseñador del mundo la respuesta será...