Marketing de recomendacion

Sus posibilidades en el marketing de recomendación

Sus posibilidades en el marketing de recomendación Estupendo, que esté interesado en cambiar su vida con nosotros. Ahora le mostraremos las posibilidades del marketing de recomendación y Usted decide, si le podría gustar. Antes de entrar en el tema y para empezar, queremos ver como se mueven mercancías.

Comercio al por menor Si necesita unproducto en especial, por regla general, Usted va a un negocio. Esto significa, que utiliza el comercio al por menor. Como cliente paga el precio normal de venta al público, o sea el 100%. Según el producto, el fabricante percibe entre un 15 y un 30%. Partamos en nuestro ejemplo de un 30%. Entonces esto quiere decir, que la mayor parte, un 70%, fluye al canal de distribución. Así, por ejemplo, ala publicidad, el comercio al por mayor, al comercio intermediario y al comercio al por menor. Y tampoco debemos olvidarnos que se hay que pagar el alquiler del local y el salario de los empleados – da igual, si el volumen de ventas baja o sube.

1

Venta directa
Otra alternativa para que las mercancías lleguen al consumidor, es la venta directa. En la venta directa un asesor compra losproductos al fabricante con un descuento. En la mayoría de los casos los tiene que prefinanciar y almacenar. Genera ingresos, buscando compradores a los cuales les vende estas mercancías con ganancias. El asesor, por término medio, recibe entre un 30 y un 50%. Partamos en nuestro ejemplo de un porcentaje medio de un 40%. Es significativo que el asesor sea un experto de producto y pueda describir lascualidades del producto. Cada mes tiene que empezar de nuevo a encontrar nuevos clientes, para poder vender sus productos. El asesor está limitado, ya que cambia el tiempo por dinero.

Marketing de recomendación
Entremos ahora en el tema del marketing de recomendación. El marketing de recomendación es algo que siempre ha estado haciendo, con la diferencia que hasta ahora no ha cobrado por ello.Si ha visto una película emocionante en el cine o ha leído un libro fascinante, ha cenado en un buen restaurante o estaba contento con un producto, entonces es una cosa normal y corriente que se lo comente a sus amigos y conocidos. Usted está recomendando algo. Imaginémonos ahora, que ha utilizado un producto y se ha quedado muy contento y se lo recomienda a su amiga Ana. Igual que Usted, su amigacompra el producto directamente en la empresa fabricante y da su número de referencia. Si Ana está contenta con el producto, seguramente también se lo recomendará a otras personas. En nuestro ejemplo, Ana se lo cuenta a su hermano Bernardo y éste igualmente hace su pedido al fabricante. Bernardo se lo recomienda a su compañera Cristina y ella se lo recomienda, con el mismo resultado, a Pablo.Pablo hace el pedido y da el número de cliente de Cristina. Con el pedido de Pablo se ve claramente, como el fabricante distribuye las comisiones. El 40%, el cual recibe en la venta directa el asesor, se reparte aquí entre varias personas. Cristina recibe un 10%, Bernardo un 10% y Ana y Usted reciben, igualmente, un 10% cada uno.

2

La duplicación en el marketing de recomendación Según las metasque tenga, hablará con 2, 3, 5 ó más Anas, centrando el tema en el concepto y no en el producto. Si sus dos Anas hacen lo mismo, entonces tendrá a 4 Bernardos, 8 Cristinas y 16 Pablos. La suma de esto son 30 personas que utilizan el producto y sacan su provecho de la idea del marketing de recomendación.

La duplicación en el marketing de recomendación En una duplicación de tres, significa losiguiente: Usted ha convencido a tres personas con el concepto y les muestra como pueden hacer lo mismo, entonces, el resultado en cada uno de los niveles, es: 3, 9, 27 y 81. En la suma son 120 personas. Solamente una persona más, significa, en la duplicación, 90 personas.

La duplicación en el marketing de recomendación Si Usted es una persona con grandes metas, entonces se ganará a más...