Marketing De G Nero

MARKETING DE
GÉNERO
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Fabiana Leiva
Sofi a Torres

Marketing femenino
◦ Ropa, perfumes joyas, cremas, cosméticos, vestidos o zapatos ya no son los únicos
productos que las mujeres quieren sólo para ellas. Sus necesidades propias, su
poder adquisitivo y hasta su nivel de educación, las ha hecho enfocarse en sectores
que antes eran impensables para ellas: deportes, automóviles, inmuebles yhasta
tecnología.
◦ En el momento de comprar, “ellas” jamás serán como “ellos”. La mayoría de las
mujeres se sienten insatisfechas de que las empresas les ofrezcan mensajes,
productos y servicios “masculinizados”, esperando que ellas actúen algún día
como los hombres. Eso jamás será posible.
◦ La mujer de hoy se muestra independiente, posee mayor capacidad de decisión y
autonomía, que las hacen másinfluyentes en las decisiones de compra.

Percepción femenina
◦ El pensamiento de la mujer es más estructurado que el del hombre, y se traduce en
un mayor uso de los sentidos, de ahí la importancia de hacer de su proceso de
compra toda una experiencia sensorial.
◦ Para la mujer, el mejor argumento publicitario es el emocional, adentrarse en la
mente femenina y tener la capacidad de interpretar suspensamientos, sus
necesidades y traducirlas en productos y servicios que cubran sus expectativas,
casi que garantizaría una respuesta positiva en su decisión de compra.

¿Qué es marketing de género?
◦ El marketing de género se puede definir como la capacidad de análisis para
entender el momentum, la coyuntura y el contexto de hombres y mujeres desde el
punto de vista de cada género, con susconsecuencias, encuentros y
desencuentros. Y esto se puede capitalizar para beneficio de las marcas y hacer
negocios.

¿Es necesario el marketing de
género?
◦ Como consumidores, los hombres y las mujeres se comportan de maneras muy
distintas. Por eso, para conectar adecuadamente con cada uno de estos dos grupos de
público objetivo, los anunciantes deben explorar necesariamente las diferencias entrelos dos sexos.
◦ Entonces sí es necesario el marketing de género, y principalmente enfocarse en el
consumidor femenino que abarca un 51% del mercado y tener en cuenta que la
mujer decide e influye en el 80% de las compras, pero de todas.
◦ Es decir, no sólo en la lista de la compra del súper;
◦ también en las vacaciones familiares, el tiempo de ocio,
la escuela de los niños, la ropa, el seguromédico etc.

Comparación en la toma de decisión
de hombres y mujeres
◦ La mujeres toman más decisiones de compra que los hombres. La mujer influye en
entre el 83% y el 87% de decisiones de compra de los hogares
◦ En el punto de venta tradicional, las mujeres son mucho más selectivas que los
hombres. Mientras sólo el 48% de los hombres experimenta problemas en el punto
de venta, entre las mujeres elporcentaje sube al 53%
◦ las mujeres tienen peso sobre cualquier gasto familiar,
◦ incluido productos que hasta ahora siempre se han
◦ considerado más masculino, como es un coche.
◦ Si a ellas no les gusta, no hay compra.

Por lo tanto
“Cómo conectar con ese 51% del mercado que hace el
80% de las compras"
◦ Normalmente las empresas saben que la mujer-ama de casa hace las compras y
siempre nos van acontestar que sí, que ya hacen focus groups y que las tienen en
cuenta para sus campañas y estrategias. Pero es “quedarse sólo en la superficie”
◦ Una de las principales premisas y tácticas para llegar a esta estrategia en femenino es
poner mujeres en todos los procesos de creación, diseño, comercialización e innovación.
¿No será mucho más fácil que una mujer piense como una mujer, en lugar de unhombre?
◦ Las empresas deben conocerlas, comunicarse con el estilo de comunicación de ellas y
diseñar mensajes adecuados.
◦ Aquí surgen dos caminos; uno, seguir haciéndolo igual que hasta ahora, arriesgándonos
a que salga una marca competencia que sí hable en femenino y consiguiendo que esa
clienta -ese 80%- se vaya con ella. O bien, pasarle a la marca/producto/servicio un filtro
de género para...