marketing ... del producto

FUNDAMENTOS DE MARKETING: _____________CONTENIDO 5

ANALISIS DE LA COMPETENCIA
El análisis de la competencia significa evaluar a nuestros competidores,identificando cuáles son sus ventajas y desventajas para poder superarlos y así lograr atraer más clientes. La competencia puede ser de dos tipos, competencia directa e indirecta.
COMPETENCIA DIRECTA
Sontodas aquellas empresas o negocios que venden un producto igual o casi igual al nuestro y que lo venden en el mismo mercado en el que estamos nosotros. Ejemplos:
La competencia directa de Coca Cola esPepsi, Kola Real, etc.
La competencia directa de Norky's es Roky's, Pardo's Chicken, etc.

COMPETENCIA INDIRECTA
Son todas aquellas empresas o negocios que intervienen de forma indirecta ennuestro mercado y clientes, que buscan satisfacer las mismas necesidades de forma diferente y con productos sustitutos. Ejemplos:
La competencia indirecta de Coca Cola es Cifrut, Aquarius, Frugos, Agua,etc.
La competencia indirecta de Norky's son las pizzerías, chifas, comida criolla, etc.

OBJETIVOS DE MARKETING
Los objetivos son resultados que una empresa pretende alcanzar, o situaciones haciadonde ésta pretende llegar. Las razones para establecer objetivos son las siguientes:
Permiten enfocar esfuerzos hacia una misma dirección.
Generan participación y motivación al personal de laempresa
Revelan prioridades y disminuyen la incertidumbre.
CARACTERISTICAS DE LOS OBJETIVOS
1. Claridad Los objetivos deben tener una definición clara, entendible y precisa.
2. Medible La mayoría deobjetivos deben ser mensurables, es decir, deben ser expresados en términos cuantitativos y estar ligados a un límite de tiempo. Por ejemplo, en vez del objetivo: “aumentar las ventas”, un objetivomedible sería: “aumentar las ventas en un 10% para el próximo mes”.
3. Realista Los objetivos deben ser razonables, teniendo en cuenta el entorno, la capacidad y los recursos de la empresa.
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