marketing dental

El plan de marketing es la herramienta básica de gestión que debe utilizar toda empresa, la odontológica también, orientada al mercado que quiera ser competitiva. En su puesta en marcha quedarán fijadas las diferentes actuaciones que deben realizarse en el área del marketing, para alcanzar los objetivos marcados.

En odontología, como en cualquier otra actividad gerencial, toda acción que seejecuta sin la debida planificación supone al menos un alto riesgo de fracaso o amplio desperdicio de recursos y esfuerzos. Si una acción no planificada tiene éxito, nos deberíamos preguntar qué hubiésemos conseguido de más al operar bajo un plan.

Intentar que un proyecto triunfe sin servirse de un plan de marketing es como tratar de navegar en un mar tempestuoso sin cartas marítimas ni destinoclaro.

El plan de marketing dental proporciona una visión clara del objetivo final y de lo que se quiere conseguir en el camino hacia la meta, a la vez, informa con detalle de la situación y posicionamiento en la que nos encontramos, marcándonos las etapas que se han de cubrir para su consecución. Tiene la ventaja añadida de que la recopilación y elaboración de datos necesarios para realizareste plan permite calcular cuánto se va a tardar en cubrir cada etapa, dándonos así una idea clara del tiempo que debemos emplear para ello, qué personal de la clínica debemos destinar para alcanzar la consecución de los objetivos y de qué recursos económicos debemos disponer.

Sin un plan de marketing dental nunca sabremos cómo hemos alcanzado los resultados de nuestra clínica, y por tanto,estaremos expuestos a las convulsiones del mercado.

En la actualidad, se está empezando a valorar en España, sobre todo en las clínicas de alto rendimiento, los beneficios que le suponen a la empresa el contar con un plan de marketing. Los rápidos cambios que se producen en el sector, y la llegada de las nuevas tecnologías, están obligando, en un principio, a realizarlo de forma más bien forzada;será con el transcurso del tiempo cuando nos demos cuenta de las múltiples ventajas que produce la planificación lógica y estructurada de las diferentes variables del marketing dental.

Utilidad del plan de marketing dental
Tan sólo habría que analizar las estrategias de las 50 primeras empresas odontológicas, para comprender que el plan de marketing es uno de los principales activos en laobtención de los resultados. Pero además, aporta a la compañía que opera, bajo una óptica de marketing, una visión actual y de futuro que le servirá para marcar sus directrices con el mínimo error y las máximas garantías. A continuación indicamos las principales utilidades:
• En todo momento operamos con la vista puesta sobre un mapa en la que se nos refleja la situación actual.
• Es útil para elcontrol de la gestión de la clínica.
• Vincula a los diferentes equipos de trabajos, auxiliares, doctores, etc., incorporados a la consecución de los objetivos.
• Permite obtener y administrar eficientemente los recursos para la realización del plan.
• Estimula la reflexión y el mejor empleo de los recursos.
• Nos informa correctamente de nuestro posicionamiento y de la competencia.
• Elfuturo deja de ser un interrogante de grandes dimensiones y grave riesgo.
• Se pueden controlar y evaluar los resultados y actividades en función de los objetivos marcados.
• Facilita el avance progresivo hacia la consecución de los objetivos.
• Es un documento escrito.
• Detalla todas las variables de los objetivos.
• Está dirigido a la consecución de los objetivos.
• Suelen serrealizadas a corto plazo: un año.
• Debe ser sencillo y fácil de entender.
• Debe ser práctico y realista en cuanto a las metas y formas de lograrlas.
• Debe ser flexible, con gran facilidad de adaptación a los cambios.
• Las estrategias deben ser coherentes.
• El presupuesto económico debe ser real.

Realización de un plan de marketing dental
La elaboración de un plan de marketing dental...