Marketing Deportivo
La industria deportiva, entre la
historia y las nuevas tendencias.
Es hoy una industria de principio a fin, pujante
y en permanente crecimiento gracias a la
incorporación de nuevas tecnologías que le
permitieron extender su fama y su
popularidad.
La industria deportiva despidió el siglo con la
promesa de que la práctica del consumo
crecería.
EL marketing deportivo comonueva
herramienta de marketing empresarial.
Las instituciones deportivas dedicadas al ocio y la
recreación se han convertido en grupos económicos.
Los clubes de alta competencia se han sumado al
mercado como marcas y empresas de servicios, que
siguen una dinámica de comercialización.
Los jugadores han pasado a ser productos y modelos
publicitarios.
Los fans o hinchas son el segmento deconsumidores
predilectos en las empresas.
El negocio deportivo.
Es exitoso porque sigue los siguientes lineamientos:
La oferta cumple con los requerimientos básicos de la
demanda esperada.
La demanda de los sectores del deporte industrial se mide
desde las expectativas diversas de los múltiples amantes
del deporte.
Los seguidores pueden elegir el deporte que más los
satisfagan y puedenacceder a un alto caudal de
información que les permita definir con claridad cuales son
sus preferencias de consumo.
Clasificación de la industria deportiva
en sectores.
El mercado de los productos deportivos.
Las organizaciones comerciales.
El mercado de espectadores deportivos.
El mercado de medios de comunicación deportivos.
El mercado de instalaciones deportivas.
Los atletas,jugadores y managers.
Los servicios deportivos.
En cada sector la comunicación resulta ser clave para que los
amantes de los deportes aprendan, registren y luego
identifiquen las ofertas.
El marketing deportivo…
Sirve de vehículo de enlace entre las organizaciones deportivas,
los eventos globales, las empresas y las marcas.
Su esencia significa estratégicamente orientación al consumidor,
crearnuevos escenarios donde ellos interactúen.
Es diferente a las otras especialidades del marketing. Posee un
código propio de comunicación y un lenguaje creativo único.
A diferencia de la comercialización deportiva, la industria
deportiva posee un poderoso insumo: la pasión, el sentimiento,
la emoción, el entusiasmo y la lealtad, siendo estos una
herramienta poderosa de ventas para llegar alcorazón de los
consumidores
Planificación basadas en las 4 P.
Producto: ligas o competencias de fútbol, tenis, la Fórmula I.
Plaza: ciudades o localidades en donde se lleva a cabo la
oferta del espectáculo.
Promoción: comprende acciones directas para los
aficionados a los eventos, ya sea el emplazamiento del
espectáculo o a través de medios masivos de comunicación
e internet.
Precio: el precioque se va a cobrar por acceder al
espectáculo deportivo.
Los desafíos del marketing deportivo
y las ventas de la industria.
Administrar las relaciones con el consumidor a largo plazo.
De la venta de productos a la venta de soluciones simples y concretas.
Ocuparse de los objetivos a corto y largo plazo.
Tener una segmentación adecuada.
Política de precios basadas en el valor.
Las empresas son parte de la familia global.
Poner foco en el deporte y no en los consumidores deportivos.
¿Qué es una marca deportiva?
El valor de una marca deportiva es comunicar un conjunto de virtudes
asociadas, y esto las hace distintivas del mercado.
Es un nombre simbólico que identifica bienes o servicios de una
determinada empresa, clubes, federaciones, seleccionados yjugadores.
Todos los aspectos que conciernen a la marca forman parte de la
identidad del producto.
La marca ofrece al consumidor una garantía: La Pasión Deportiva.
La marca deportiva es un seguro de progreso: en ella se depositan
promesas e ilusiones.
Las personas eligen las marcas por afinidad con su personalidad y
sentimientos.
La marca como atributo psicológico de un producto...
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