Marketing diferenciado y Concentrado


Marketing Concentrado y Diferenciado
Iván M.
•        Marketing Diferenciado

Esta es una estrategia de segmentación adecuada para compañías financieramente poderosas que están bienestablecidas en una categoría de productos y que son competitivas frente a otras firmas que lucen igualmente competitivas.
La empresa invierte sobre todos los sectores interesantes y lleva una política basadaen la gama de productos: cada producto responde mejor a los deseos de cada segmento del mercado y, en consecuencia, tiene una penetración importante en dicho segmento. Se puede pensar que bajo estasituación las ventas totales tienen que aumentar. En contra partida, los costes crecen. La empresa tiene y debe soportar importantes costes administrativos de coordinación, las series de produccionesson más cortas, múltiples campañas de publicidad deben ser elaboradas, los estudios de Marketing se multiplican para conocer mejor cada segmento y los variados canales de distribución sirven para hacerllevar el producto al mercado. No hay respuestas hechas para elegir una estrategia tal. Una política diferenciada cuesta más cara, pero permite conocer y cubrir mejor el mercado: la empresa puedeseguir al consumidor y ajustarse a sus demandas y a la evolución de sus gustos.
Representa un mecanismo para seleccionar el público objetivo de manera más racional, práctica y orientadafundamentalmente a las micros y pequeñas empresas. Por lo mismo, se opera en algunos segmentos de mercado con productos definidos para cada uno de ellos. Los riesgos que se asumen son especiales, como los depromoción y ventas debido a que cada segmento exige tener sus propias acciones de marketing por separado. 
En el fondo, se trata de colocar en el mercado un producto distinto para cada uno de los segmentos existentes. Podemos encontrar esta fórmula en los pasajes aéreos de las aerolíneas internacionales. Su público objetivo del marketing diferenciado es aquel que corresponde a sus tres segmentos...