Marketing Directo

“AÑO DEL CENTENARIO DE MACHU PICCHU PARA EL MUNDO”

MÉTODOS Y TÉCNICAS DE ESTUDIO
Facultad:
E.A.P. Administración
Asignatura:
Métodos y Técnicas De Estudio
IMPORTANCIA DEL MARKETING DIRECTO, ESTRATEGIA EMPRESARIAL

IMPORTANCIA DEL MARKETING DIRECTO, ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Integrantes:
Rojas Martínez, Kevin Edward
Profesora:
Hinojosa Núñez, MIRIAM
Sección:
MA

Dedico estetrabajo a
las personas que me apoyaron y orientaron
para la culminación de este trabajo y al apoyo
de mis padres.

Introducción
Es más fácil venderles a los clientes que ya tienes que salir a encontrar nuevos clientes. Manteniéndote en contacto con tus clientes a través de una operación de Marketing Directo, desarrollas una amistad. Y esta es una buena forma de verte menos afectado por laeconomía: no estás esperando que los clientes vengan a ti, sino que tú vas a ellos con tu oferta. También es un buen método para obtener más ventas de tus clientes existentes. El marketing directo es una forma de hacer marketeo de tus productos o servicios sin que necesariamente tengas una tienda. Y sin lugar a dudas, es la manera más segura de promocionar tu producto o servicio. En contraste con losanuncios de “imagen” o las campañas que crean fidelidad a una marca. Cuando haces marketing directo siempre pides una respuesta (usualmente una compra) en cada una de tus promociones. De modo que si tu teléfono no está sonando con clientes que quieren comprar, sabes inmediatamente que tu carta o anuncio es malo.
En este trabajo de investigación quiero dar a conocer la importancia que tiene elmarketing directo en una empresa, porqué es un recurso indispensable de ventas y porqué es una estrategia eficiente y eficaz de atraer clientes, y volverlos fieles a la marca. Por lo tanto expondré todo los conceptos, medios, recursos, estrategias, aplicaciones, etc., referentes a este tema. Tomando el punto de vista de diferentes autores he considerado los puntos más importantes para entender elmundo del marketing directo.
El trabajo se estructuró en tres capítulos; el primero: “EL MARKETING DIRECTO” aborda las características básicas del marketing directo (MD), el capítulo II: “LOS MEDIOS Y EL MARKETING DIRECTO” hace mención a las diferencias que tiene el MD con la publicidad, los importantes medios que se pueden utilizar en este tipo de marketing y como diseñar un plan de medios. Eltercero, que es el más importante en este trabajo: “LA IMPORTANCIA DEL MARKETING DIRECTO EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL”, da a conocer sobre el porqué del marketing directo en una empresa, además de resaltar la razón por la cual es una estrategia inteligente e indispensable en su actividad.
La elaboración de las obras de diferentes investigadores me ha facilitado enormemente la construcción del trabajomonográfico, a quienes sinceramente agradezco por el tiempo y esfuerzo que dedicaron a su público lector.

1. CAPITULO I:
MARKETING DIRECTO

“NO ES SÓLO ANALIZAR EL MERCADO
NO ES SÓLO VENDER
NO SÓLO ES HACER PUBLICIDAD
NO SÓLO ES TENER BUENAS IDEAS
EL MARKETING ES TODO ESO Y MUCHO MAS...”
(Máster en Marketing, 2000, pag.15)

1.1 ¿QUÉ ES MARKETING DIRECTO?
1.1.1. Ladefinición de marketing directo puede concretarse de la siguiente forma:
"El marketing directo es un sistema interactivo de comunicación que utiliza uno o más medios, dirigido a crear y explotar una relación directa entre una empresa y su público objetivo, ya sean clientes, clientes potenciales, canales de distribución u otras personas de interés, tratándoles como individuos y generando tantorespuestas medibles como transacciones en cualquier punto".
“…en su forma más simple, el marketing directo es un marketing que busca una respuesta inmediata.”(COMO HACER MARKETING DIRECTO, pág. 26)

1.1. VENTAJAS DE MARKETING DIRECTO
El marketing directo ofrece unas ventajas claras que apoyan su rápida expansión:
a) Público objetivo preciso.
b) Crea clientes al mismo tiempo que...