Marketing Directo

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA CENTROAMERICANA UNITEC
FACULTAD DE POSTGRADOS

CLASE:
Dirección de la Mercadotecnia

CATEDRÁTICO:
Dr. Javier matute

PROYECTO DE INVESTIGACIÓN:
Marketing Directo

ALUMNOS:
Juan Antonio Castro 21213032

SAN PEDRO SULA, 24 DE NOVIEMBRE DE 2012

INTRODUCCION

Las altas cotas de desarrollo alcanzadas por el ser humano hasta la fecha están produciendo quelos cambios en las actividades que éste desarrolla sean cada vez más rápidos y acelerados. Ante este continuo devenir de nuevas situaciones y posibilidades, el individuo y la empresa deben poner en marcha mecanismos de adaptación y flexibilidad, los cuales sólo pueden desarrollarse por medio de un mejor y mayor conocimiento, obtenido a través de la información.
Sin embargo, resulta paradójico quefrente a este frenesí evolutivo se sigan conservando, casi intactos, los principios esenciales de la relación comercial: la supervivencia del individuo y la empresa, y la maximización de beneficios.
En este contexto, tan cambiante en la forma y tan estable en el fondo, están tomando posiciones cada vez más relevantes prácticas comerciales que hasta ahora habían ocupado puestos marginales en elpanorama comercial mundial. Una de estas prácticas comerciales se conoce con el nombre de marketing directo.
Una de las primeras y más importantes dificultades que encuentra toda persona interesada en el estudio del marketing directo se refiere a la falta de consenso acerca de su definición conceptual y su naturaleza. La mayoría de los profesionales de marketing tienen una idea equivocada o parcialde su significado e importancia. Según Vargas Sánchez (1989; 83-100) el problema radica en que "nadie sabe, a ciencia cierta, que es el marketing directo".

RESUMEN

Ante el creciente interés por el conjunto de prácticas comerciales desarrolladas bajo el concepto de marketing directo, tanto en el terreno de la comunicación, como en el ámbito de la distribución comercial, motivado por sucreciente desarrollo en el panorama general de marketing, se aprecia la existencia de múltiples definiciones. Sin embargo, cada una de ellas analiza esta realidad comercial desde perspectivas parciales. Así, se aprecian definiciones que sesgan el concepto de marketing directo potenciando sus elementos comunicativos y otras que destacan, principalmente sus aspectos transaccionales. Como consecuencia dela inexistencia de una definición global que unifique estas perspectivas se considera prioritario realizar un intento de fijar el concepto de marketing directo, como paso previo a cualquier otro tipo de investigación en este campo. El presente artículo expone los resultados de este intento.

El marketing directo es una de las formas de mercadeo de más auge en el mundo publicitario y de ventas enlos últimos años, el que sufrió una gran aceleración ventajosa por cierto, con la llegada de las nuevas formas de tecnología que contribuyeron a hacerlo el pilar del marketing más moderno del siglo XXI. Es un sistema interactivo a través de uno o más medios de comunicación con el fin de captar la atención del posible cliente y obtener una respuesta medible en un público objetivo.
El mailing o suversión electrónica emailing son la forma más común de hacer marketing directo, una forma de enviar mensajes a los consumidores de determinadas áreas, mismos que suelen extraerse de base de datos obtenidas por sistemas profesionales de recopilación de decisiones. Es solo una de las formas, otra ya se conocía desde siempre y su utilidad es tal que ha sobrevivido durante mucho tiempo y es conocidacomo “buzoneo”. Folletos, panfletos, y muestras son introducidas de manera directa en los buzones de los edificios.
Mención aparte merece la técnica del tele marketing, en las que las empresas usando el teléfono y números al azar y claro el envío masivo de información vía fax que no es tan común hoy en día cuando el fax pasó a segundo plano frente a las ventajas del internet.
El marketing...