MARKETING DIRECTO

 EL MARKETING DIRECTO DÍA A DÍA
En primer lugar, sería conveniente realizar una definición sobre lo que es el Marketing Directo, así como actividades en concreto que realiza y ámbitos y medios enlos que actúa.
Como en casi todos los ámbitos publicitarios, el término Marketing Directo se estudia desde diferentes puntos de vista, lo que origina que éste tenga diferentes definiciones; sinembargo, para la consecución de esta redacción, se tomará como referente la siguiente:
“Toda actividad de comunicación que tiene como objetivo principal crear y explotar una relación directa entre unaempresa y sus clientes y prospectos tratándoles como individuos”.
Es decir, consiste en una actividad que difiere de los métodos tradicionales de Publicidad ya que prescinde de la intervención delos medios convencionales de comunicación para la difusión de sus mensajes y, en su lugar, se dirige directamente al público objetivo.
El motivo de este “modus operandi”, responde a la disgregacióndel mercado en numerosos submercados con necesidades y características diferentes; ante la necesidad de poder llegar a todos, surge como respuesta el Marketing Directo, que, al tener un carácter máspersonalizado, consigue incidir de manera efectiva sobre estos nichos del mercado.
Para ello, se vale de numerosos y novedosos instrumentos como por ejemplo, la venta automática, rutas turísticas,reuniones, etc. Sin embargo, las formas más tradicionales y más extendidas de Marketing Directo siguen siendo:
Venta directa
Telemarketing
Venta por correo o buzoneo
Con las nuevas tecnologías,aparece un cuarto instrumento: el e-mailing, que utiliza el correo electrónico como medio de comunicación comercial para enviar mensajes a una audiencia con el propósito de mejorar la relación de uncomerciante con sus clientes actuales o anteriores, para fomentar la lealtad de clientes y la repetición de los negocios, adquirir nuevos clientes o convencer a los clientes actuales para comprar algo...