MARKETING DISTRIBUCION

1. DISTRIBUCION COMERCIAL
MISION: Relacionar la produccion y el consumo: cantidad, momento y lugar.
DECISIONES ESTRATEGICAS A L/P: imprescindible para la venta de un producto, dificultad para controlar el canal, influyen en el resto de variables y ventaja competitiva (crea valor añadido: servicio adicional).
ACTIVIDADES: canal distribucion, puntos de venta y logistica.

2. INTERMEDIARIOSFabricante: prefiere vender en pocos lugares en grandes cantidades
Consumidor: prefiere poder comprar poco en muchos lugares
Intermediador (Canal de diustribucion): salva el desacuerdo reduciendo contactos
ACTIVIDADES:
Reducir nº contactos: reducen el número de transacciones y el coste económico.
Logistica: distribución física del producto, transporte, almacenamiento y entrega.
Transmitir propiedad:
-Comerciante: adquiere la propiedad y la transmite al consumidor final
- Agente: no tiene ni la propiedad ni la posesión, sólo es el contacto
Adecuar la oferta:
- División: agrupar grandes cantidades de producto para venderlos en pequeñas
- Agrupación: si hay muchos productores pero poca cantidad
- Clasificación: en diferentes categorías
Crear surtido: Compra a diferentes fabricantes ofreciendovariedad
Actividades de mk: Comunicación y merchandising.
Financiar: Dan crédito a clientes para realizar compras, facilidades de pago, aplazamientos en el cobro...
Mejorar gastos: Reducen gastos de control y racionalizan profesional de la gestión
Asumir riesgo: Por productos no vendidos, deterioro de mercancías, obsolescencia, moda, cambios de precios y robos
Crear servicio adicional: Explicaciónde usos del producto, instrucciones y servicio postventa (instalación, mantenimiento, reparación, entrega suministros y asesoramiento técnico, etc. y garantía)
MAYORISTA: adquiere a fabricantes o a otro intermediario y vende a detallistas, mayoristas o fabricantes pero no al consumidor final.
Compra grandes cantidades
Almacenamiento y conservacin
Transporte y distr. fisica
Promocion y venta
Asumeriesgos
Adecua la produccion al consumo
Financiacion
Fracciona y vende pedidos de menor tamaño
Mayoristas comerciantes (adquieren propiedad):
Centrales de compra
Cash and carry: Makro
Cooperativa detallista
Mayoristas no comerciantes (no adquieren propiedad):
Brokers o corredores: Contactan vendedores y compradores y asesoran.
Representantes del fabricante/agentes comerciales: presentan elproducto
Comisionistas: negocian la venta, consiguen mejor precio...
MINORISTA: adquiere a fabricantes o a otro intermediario y vende al consumidor final.
Ultimo eslabon del canal
Merchandising
Potencian o frenan las ventas.
Distribuyen canti. adaptadas a la demanda
Tienen informacion sobre el consumidor
Minoristas venta con estableciomiento:
Centros comerciales: Gran Casa, Hipercor
Grandesalmacenes: el corte ingles
Galeria comercial: Escalera de Caracol
Mercados
Franquicias: Panishop
Almacen-fabrica: Adidas
Tiendas: zara, vips,
Tienda tradicional: La mantequeria
Minoristas venta sin estableciomiento
Venta por catalogo: Venca, Laredoute
Venta por correspondencia: Ives Roches
Telemarketing: Jazztel
Televenta: La tienda en casa
Puerta a puerta: Iberdrola, Avon
Maquinas expendedoras
Ventapor internet: EAT, amazon.com
Venta ambulante: mercadill
3. ESTRATEGIAS
Para elegir la estrategia hay que tener en cuenta: control sobre el producto, precio de venta, consumidores, capacidad financiera, equipo comercial, entrada a otros países, logística, nivel y tipo de información.
Basadas en la cobertura de mercado:
INTENSIVA (Ariel): mayor nº de puntos de venta y establecimientos posible paraasegurar la máxima cobertura del territorio y disponibilidad del producto ventas elevadas. Productos de gran consumo, poco diferenciados y bajo valor. Merchandising es muy importante (compra por impulso). CANAL LARGO.
SELECTIVA (Nike): solo algunos pocos intermediarios pueden vender tu producto en cada zona. Para ello deben cumplir requisitos como calidad de servicio o volumen minimo de compra y...