Marketing El Corte Ingles Hieprcor

CASO PRÁCTICO 1
Indique sí o no en la columna que está en blanco.
El marketing...
CREA NECESIDADES

NO
NO
NO
SI
SI
SI
NO

LAS AGUDIZA
LAS MODIFICA
LAS DESCUBRE
AYUDA A SATISFACERLAS
ORIENTA A SU SATISFACCIÓN
LAS CONVIERTE EN DESEO

CASO PRÁCTICO 2
Piense en un producto que conozca bien. (Pasta Dental)
1. Escriba cuales son las características del producto.
- Protege losdientes
- Puede ser de sabores o colores
- Saludable
2. ¿Para qué se usa?
- Para cepillarse los dientes y para evitar las caries.
3. ¿Por qué lo compra la gente?. Para responder a esta pregunta tenga en cuenta los
móviles de compra siguientes.
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MODA. Deseo consciente o inconsciente de ser aceptado por un grupo humano
determinado.
INTERÉS. Intención de obtener el mayorbeneficio económico (precio, descuentos,
condiciones de pago, etc.).
COMODIDAD. Evitación de esfuerzos (ley del mínimo esfuerzo, facilidad de utilización,
automatismo, proximidad).
AFECTO. Estima por la marca, por el establecimiento, por el vendedor, etc.
SEGURIDAD. Evitación de problemas futuros (garantía, servicio post-venta, vida útil).
ORGULLO. Deseo consciente o inconsciente de destacarse,de sobresalir (prestigio
social, ser diferente a los demás).

- Lo compran para tener más seguridad, evitar las caries y las caídas de dientes. Tener
unos dientes mal cuidados puede ser sinónimo de diferenciación social.
4. ¿Cómo se vende?
- Se venden en tubos de unos 75ml. (individuales)

5. ¿Cómo lo vendería Vd.?

- Yo lo vendería en diferentes cantidades, así beneficiaría a laspersonas que conviven con
mucha gente, ya que al comprar más cantidad saldría a un precio mejor.

CASO PRÁCTICO 3
Un día del año 1935 Ramón Areces Rodríguez le pagó a Julián Gordo Centenera, padre de
siete hijos, 30.000 duros por el traspaso de una modesta sastrería, “aparte de las existencias”,
como ha comentado el primero. Para el joven empresario era una tienda preciosa, era un
pequeñoestablecimiento que presumía ser el único en Madrid que daba a tres calles:
Rompelanzas,Carmen y Preciados, aunque siempre se ha asombrado que un padre de siete
hijos se desprendiera de su medio de vida. En la sastrería según reza un anuncio de la época,
se podía encontrar desde "novedades para caballeros" a "trajes y abrigos de todas clases para
niños". Una de las especialidades más afamadas de lacasa eran los "macferlanes y gabanes"
razón, parece ser, que justifica el que la sastrería llevara el nombre de El Corte Inglés.
Una empresa modélica para la economía española, ejemplo de solidez de eficiencia, líder del
sector Grandes Almacenes y Cadenas de Alimentación en España y décima o undécima
mundial, después de los más conocidos grandes almacenes norteamericanos.
Pero estosresultados no proceden únicamente de las ventas de una tienda con salida a tres
calles madrileñas, sino a varias sociedades, 29 centros comerciales, innumerables
delegaciones y tiendas de menor tamaño y seis fábricas. Es el fruto, en definitiva, del esfuerzo
y de la dedicación de un auténtico empresario, es la obra de Ramón Areces.
La historia de El Corte Inglés comienza realmente a forjarse cuando en1919 el joven Areces, a
los catorce años, sale del puerto de Vigo en el "Alfonso XII", rumbo a Cuba, en tercera clase,
Inmediatamente comenzó a trabajar en los almacenes El Encanto como camionero. En dichos
almacenes, propiedad de la familia española Salís Entralgo, ocupaba un cargo de
responsabilidad (encargado) su tío materno César Rodríguez, gracias al cual encontró el
empleo; también enesos almacenes estaba ya trabajando su hermano mayor Manuel.
Las inquietudes y los deseos de lograr mayores conocimientos de administración de negocios
llevaron a Ramón Areces a viajar en 1924 a Estados Unidos (Nueva York) y a Canadá
(Montreal), donde compaginó el trabajó con la realización de estudios comerciales, con lo que
perfecciona y aumenta sus conocimientos empresariales. En 1.928...