Marketing Empresarial




Marketing Empresarial
Tarea Virtual 2: Conceptos de Marketing Empresarial













Estrategia de marketing
Se puede resumir como aquellas estrategias o acciones que sellevan a cabo para alcanzar un determinado objetivo. Los objetivos van de la mano de la planeación que cada empresa quiere de sí misma en el corto y largo plazo, es decir tienen que ser consistentes ycoherentes con el fin mismo de la empresa. Esto quiere decir que si la empresa traza como metas el incremento de ventas, los objetivos de nuestras estrategias de marketing deben apuntar a esarealización.
Estrategia de Negocios
En el caso de Marketing Empresarial, podemos definir al negocio como aquel ejercicio que describen a la empresa (servicios, producción, industria, etc.) y su relación consus clientes. Por su parte la estrategia de negocios es el plan a gran escala y describe los pasos y enfoques clave a largo plazo para alcanzar metas, que aseguren el crecimiento de la compañía. Laaplicación de estas estrategias de negocio son las que encaminan a un crecimiento sostenido en el tiempo y éxito para la compañía.
Ventaja sostenible
Dentro de los modelos sostenibles de negocio estála creación de ventajas competitivas, incluso Porter habla de ventajas sostenibles, y es en base a 3 formas competitivas de estrategia 1) Liderar Precios 2) Diferencia de Producto 3) Concentración deun Nicho de Mercado. Cualquiera de estos 3 enfoques mencionados debe ser sostenible en el tiempo, debemos entender que en economías a escala como la que se vive actualmente, la más complicada desostener es la diferenciación por precios. Por otro lado están quienes afirman que la única ventaja sostenible en el tiempo es la que está asociada al producto y los servicios que puedan brindarse enfunción del mismo.
Matriz BCG
Conocida también como Matriz de Boston Consulting Group o Matriz BCG es un método grafico que permite analizar la cartera de negocios desarrollada por la empresa. La...