MARKETING EMPRESARIAL

MARKETING EMPRESARIAL

1.- Utilice gráficos parar organizar y visualizar las funciones y las decisiones de administración de los canales de marketing.2.-Explique las diversas formas de motivar y apoyar a los canales de marketing.
Las formas de motivar a los canales de marketing.-.- es que los intermediarios deben estar motivados en formacontinua. A través de la capacitación, supervisión y el aliento. El productor no sólo debe vender a través de los intermediarios sino que para ellos debe existir:


Cooperación - compañerismo yprogramación de la distribución
En muchas ocasiones las compañías no saben que hacen pero no les resulta muy difícil llevar a cabo varios elementos motivadores como:
 Márgenes de ganancia
 Tratosespeciales
 Premios
 Publicidad
 Exhibidores y material de apoyo en el punto de venta (merchandising)
 Concursos de ventas
 Capacitación
 Información del mercado
 Etc.

Las formas paraapoyar a los canales de marketing.- es que se deben conocer sus necesidades y deseos, logrando así un posterior éxito en sus operaciones tanto con el cliente como con la compañía.3.-Muestre en un gráfico los diversos niveles de un canal y explique brevemente cada nivel.

NIVELES DE CANAL:

 El productor y el cliente final forman parte de todos los canales

 Un canal nivelcero llamado también canal de marketing directo consiste en un fabricante que vende de manera directa al consumidor final. (Puerta a puerta, demostraciones en casa, a vuelta de correo, tele-mercado,venta por televisión, y tiendas de propiedad del fabricante).

 Un canal de un nivel, contiene un intermediario de ventas, como un detallista.

 Un canal de dos niveles contiene dos intermediarios,un mayorista y un detallista.

 Un canal de tres niveles contiene tres intermediarios, son muy comunes en los canales de mercado industriales.

 Por lo general los canales describen un...