Marketing en accion segmentacion




MARKETING EN ACCIÓN V


CATEDRA 2


ANÁLISIS DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO


JUAN CARLOS CAPELO


5/JUNIO/2014



Análisis de la segmentación del mercado
La implementación del proceso desegmentación consta de cuatro pasos básicos, análisis de segmentación, que consiste en una subdivisión de producto en distintos grupos de compradores, después está la elección del mercado, en el cual se elige elmercado al mercado que se apuntara, después está el posicionamiento de mercado, donde se decide como la empresa hará que el consumidor piense en ella, y finalmente la programación de marketing,donde se diseña planes para poder alcanzar el posicionamiento deseado.
La segmentación puede realizarse de varias maneras, con el objetivo de cubrir segmentos de clientes dentro de cada mercado productopreviamente identificado. Existe la segmentación geográfica, trata sobre la ubicación del cliente, y los lugares donde este se desenvuelve día a día, de otra manera encontramos a la segmentacióndescriptiva, esta se basa en las características sociodemográficas del cliente, también existe la segmentación por beneficios buscados, que busca la relación ente los valores del producto y persona, porotro lado, también existe la segmentación por estilo de vida, que se basa en características socioculturales, y finalmente esta la segmentación psicológica, que clasifica a los clientes por sucomportamiento.











La definición del mercado viene de la mano de una perspectiva orientada, donde se revela la verdadera función, y propósito de la compañía, donde se refiere al negocio, como unasolución para el cliente; mediante esto se pueden desarrollar estrategias , identificar al cliente, para que sea atendido, y los competidores que se debe superar.
Es necesario definir al mercado dereferencia, desde la perspectiva del comprador, se puede definir en tres dimensiones, cliente, refiriéndose al comprador, tecnologías, refiriéndose a las maneras en que puede desempeñarse una función...