MARKETING EN DESODORANTES

Índice

1. Introducción
2. Aspectos Generales.
2.1. Descripción de la empresa.
2.2. Descripción del producto: Valor (ventaja competitiva), Calidad y necesidad que satisface.
2.3. Análisis de la competencia.
2.4. Análisis del macroentorno
2.5. Análisis del microentorno
3. Investigación de Mercado
3.1. Definición de tema a investigar.
3.2. Definición de estudios cualitativos: Focus Groupy/o Entrevistas a profundidad.
3.3. Definición de estudios cuantitativos: Encuesta
3.4. Elaboración de encuesta
3.5. Tabulación y resultados de la encuesta.
4. Mercado.
4.1. Tamaño de mercado.
4.2. Participación de mercado.
4.3. Cobertura de mercado.
4.4. Perfil de consumidor.
4.5. Comportamiento del consumidor.
4.6. Segmentación de mercado.
4.7. Posicionamiento de competidores.
4.8.Estimación de demanda para la categoría del producto seleccionado.
5. Producto
5.1. Niveles de productos identificados.
5.2. Mezcla de productos considerando sus principales dimensiones.
5.3. Estrategia de línea de producto.
5.4. Tipos de marca usadas en función a patrocinador de la marca y estrategias de Marca.
5.5. Empaques y Etiquetas.
6. Precio
6.1. Estrategia de precio.
6.2. Rango deprecio aceptado por el mercado.
6.3. Otros: análisis de elasticidad de precio – demanda.
7. Plaza
7.1. Tipos de distribución
7.2. Canales a utilizar.
7.3. Estructura del canal.
7.4. Sistema vertical de marketing a utilizar.
8. Promoción
8.1. Mezcla promocional a emplear.
8.2. Análisis de cada criterio de la mezcla.
8.3. Estrategia de mezcla promocional: Push & Pull.
8.4. Desarrollo dela comunicación: AIDA.

9. Conclusiones y Recomendaciones
10. Bibliografía
























1. Introducción

La globalización y las telecomunicaciones han permitido el desarrollo, crecimiento del mercado obligando a las empresas a tener una visión integral del entorno, cambiando de un orientación en producto hacia el marketing con especial enfoque en el clientey la satisfacción de sus necesidades generando una mayor competencia.
Esto beneficia tanto a la empresa, pues mejora su calidad e incrementa su productividad, como al consumidor quien se ve favorecido con la innovación obteniendo un producto y servicio con valor agregado. Estas ventajas competitivas le dan la posibilidad de potenciar la demanda.
Esencialmente, hay 4 formas mediante las cualeslas organizaciones mejoran su desempeño financiero:
• Incrementar volumen de ventas.
• Optimizar el precio.
• Recortar costos.
• Optimizar inversión.

Basándonos en estos objetivos y los de la empresa, en este caso Colgate-Palmolive elaboraremos un plan de marketing que nos permita optimizar, mejorar y repotenciar el producto desodorante Speed Stick 5X aplicando las respectivasherramientas y estrategias fijando nuestra principal atención en la 4P´s del marketing; previo análisis del macroentorno, microentorno, competencia e investigación de mercado.














Fig 1.1: The Marketing Planning Thought Process
2. Aspectos Generales.

2.1. Descripción de la empresa.

Colgate-Palmolive es una empresa multinacional dedicada a la fabricación, distribución yventa de productos de cuidado personal y limpieza en tres grandes categorías: higiene bucal, higiene personal y limpieza del hogar.
En sus inicios, durante el siglo XIX, la empresa se dedicaba a la fabricación de almidón, jabones y velas. En ese entonces, la crema dental se comercializaba en polvo o en tarros y fue Colgate quien introdujo en el mercado los tubos de pasta de dientes. Durante lossiguientes años la producción creció y la empresa se expandió abriendo subsidiarias fuera de Estados Unidos.
Asimismo, su estrategia de crecimiento ha consistido en el desarrollo de la línea de productos ya existentes y en la compra de algunas empresas que podrían resultar a largo plazo una fuerte competencia para Colgate (Integración horizontal).
Colgate Palmolive es una empresa que ha sacado una...