Marketing En el Futbol

EL MERCADEO EN EL FÚTBOL PROFESIONAL
“LA COMERCIALIZACIÓN DE JUGADORES”
Autor:
Juan Carlos Vásquez Ospina
Agente Federación Colombiana de Futbol / FIFA
e-mail: juancarlosvasquez@mercadeo.com
Temario:
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Introducción
¿Qué es marketing y su importancia en el fútbol?
La FIFA
El Agente de Jugadores (Federaciones de fútbol / FIFA)
La Comercialización de jugadores (Losnegocios en el fútbol)
Las cinco "p" en el ámbito deportivo (Precio, producto, plaza , Promoción y
publicidad)
Glosario
Conclusiones y Recomendaciones

Resumen:
El fútbol pertenece al mundo globalizado en donde se comercializan productos,
bienes y/o servicios y se genera un intercambio de opiniones y negocios en los
diferentes nichos de mercado, los clubes de futbol actualmente sonorganizaciones bien conformadas y manejadas como empresas multinacionales
que ofertan, compran y venden un espectáculo dentro y fuera de la cancha.
Palabra Clave: Comercializar
La FIFA y las diferentes asociaciones nacionales que la conforman, renuevan muy
a menudo sus patrocinadores y convenios comerciales, realizando
multimillonarios contratos con empresas, clubes y jugadores , por tal motivola
FIFA crea los Agentes de Federaciones , en donde se posee una licencia que
permite a los poseedores a realizar negocios con clubes y futbolistas a nivel
mundial.
Palabra Clave: Negocios

Summary: The football in the world included products and services
commercialized players, interchange of opinions and business in the different
markets.
The FIFA make a Business with multinationalcompanies and organizations, buy
and sell with sponsors and commercial products, the FIFA agents have a
responsibility to realizing business with clubs and football soccer players
worldwide.

INTRODUCCIÓN
El fútbol en el mundo actual es parte importante no solo de las personas, países y
sus culturas, sino también en el mundo financiero, político, de medios en el cual ha
tenido un ascensovertiginoso en las últimos décadas, con futbolistas importantes,
selecciones que han dado que hablar en el ámbito mundial y una liga que ocupa
posiciones importantes a nivel latino americano.
El Marketing no es ajeno a esta situación y cumple una función importante en el
campo del manejo y aumento de las finanzas de los clubes de fútbol, la compra,
venta y/o préstamo de jugadores, negocios depatrocinio con multinacionales y
organizaciones, logística en los estadios.etc.
Definir nuestro negocio es definir cuál es la razón de ser de nuestra organización y
cuál es la necesidad de los consumidores que nuestro servicio satisface. Para ello,
entonces necesitamos saber cuáles son las necesidades mas frecuentes que
satisfacen a los futbolistas, entrenadores, organizaciones y clubesprofesionales
cuando utilizan nuestro servicio.
Es muy frecuente que lo empresarios, agentes, clubes de fútbol profesionales y
amateurs no tengan claro qué es lo que ofrecen y/o venden. Evidentemente, todos
los vendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores, pero no
necesariamente conocen que buscan los consumidores del deporte en nuestros
productos o servicios.
Debemos conocer elproducto/servicio y si contiene algunos elementos adicionales
(valores agregados, diferenciados y/o integrados) que los hacen más atractivos al
mercado objetivo elegido.
¿QUÉ ES MARKETING?
Mostrare algunos conceptos de Marketing que se pueden encontrar en libros o
que se escuchan a menudo en reuniones de personas que manejan el concepto:

El Marketing es el arte de "coaccionar voluntades",se trata de la herramienta más
empleada para que usted o yo gastemos el dinero en un producto y no en otro,
para que nos sintamos identificados con una marca determinada y para que
siempre encontremos esa marca identificativa hagamos la actividad que hagamos
y aunque nuestra edad continúe avanzando. (DRA)
Según la American Marketing Association el Marketing puede definirse como:
"el...