Marketing En Empresa Ganadera

ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN
Proceso de investigar Analizar y dividir el mercado de consumidores a través de variables técnicas con el propósito de identificar grupos (segmentos o nichos) de consumidores con características, valoraciones, percepciones y patrones de consumo similares dentro de un mercado heterogéneo.
La segmentación se puede dar en dos términos: Cuando tenemos la idea de unproducto, marca, negocio o proyecto y cuando ya se cuenta con el producto (terminado): entonces la segmentación nos ayudará a profundizar a detalle las preferencias y comportamientos de ese segmento.
Etapas de la Segmentación: Segmentación Artesanal (Artesanal sobre medida, diferenciación por capital), masificación (Economías de Escala, productos con beneficios genéricos), Variedad de Productos (LosProductos genéricos se comienzan a diferenciar, se mejora la calidad), Segmentación Especializada (Empiezan los procesos de segmentación, por medio de la Investigación de Mercados, se generan nuevas productos), Segmentación de Nichos de Mercados (Se ubican necesidades desatendidas al detalle, se atienden grupos de consumidores con alto poder adquisitivo.), Micronichos o segmentaciónindividualizada (Porción de personas con alto nivel de ingresos, producto o servicio diseñado a medida.)
Importancia de la Segmentación: Las preferencias y necesidades de los consumidores cambian constantemente, mayor competencia, necesidad de atender mejor al cliente, necesidad de bajar costos, desarrollo de tecnologías de producción.
Segmentación y Tamaño de las Empresas: Las empresas pequeñas necesitanuna buena segmentación para concentrar sus esfuerzos en un mercado adecuado a su tamaño. Las empresas grandes usan la segmentación para evitar el canibalismo entre sus diferentes marcas y productos.
Etapas del Proceso de Segmentación: Investigación de Mercados Preliminar (Buscar datos en investigaciones anteriores, datos cualitativos y exploratorios), delimitación del área de Mercado (MercadosRegionales, Mercado País, Mercado Ciudades, Mercado Urbano), Selección de las Variables de Segmentación (Variables Geográficas, Variables Demográficas, Variables Psicográficas, Variables Conductuales), Proceso de estudio en base a las Variables(Seleccionar las variables más importantes, Implementar una investigación de Mercados, Investigación de Mercados Exploratoria-Cualitativa), Creación de losPerfiles de Públicos (Resumen de las principales características), Buscar un posicionamiento para los Mercados Meta (Sobre las necesidades ubicadas, Trabajar la Ventaja Competitiva).
Niveles de Segmentación: Marketing Masivo(Economías de Escala, Estandarización de Productos.), Marketing de Segmentos (Economías de Escala, Diferenciación del Producto y el Servicio, Segmentos atendidos con productosdistintos ), Marketing de Nichos (Productos para necesidades muy específicas, Grupos de consumidores dentro de Segmentos), Marketing de Micro Nichos(Pequeños Grupos de Consumidores, Clientes con alto poder adquisitivo, Marketing industrial: productos para empresas), Marktg Indiv.(Cliente con alto poder de negociación, Alto Poder Adquisitivo, Producto hecho a medida)
Variables de Segmentación: V.Geográficas, V. Demográficas, V. Psicográficas, V. Conductuales.
Segmentación Geográfica: Seg. Global(Marcas Globales, Empresas Corporativas de gran tamaño), Seg. Continentes(Marcas Globales, Empresas corporativas en crecimiento), Seg Regiones (Marcas en crecimiento, Empresas diversificadas en varios países), Seg Países (Empresas nacionales, Gran Tamaño, En crecimiento), Seg Ciudades (Empresasglobales, regionales, Operan en ciudades), Seg Localidades (Marcas Locales, Seg. Tradición)
Segmentación Demográfica: edad(niños, jóvenes , adultos jóvenes, adultos, adultos mayores), ciclo de vida familiar(etapa de soltería, matrimonio de recién casados (sin hijo), nido lleno i (con hijos), nido lleno ii, nido vacío), género(masculino, femenino), ocupación e ingresos (empresario, gerente,...