Marketing En Instituciones Educativas

Marketing para Instituciones Educativas

Alvaro Escobar G.

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¿Marketing en educación?
! ! ! !

Surge esta primera interrogante... ¿Se puede..? Como pensarlo si no es un bien tangible.. Sepiensa para otros bienes

Alvaro Escobar G.

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¿TODO ESTA IGUAL O ALGO HA CAMBIADO EN EL MARKETING DE HOY?

Alvaro Escobar G.

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CONTEXTO DE LOS 2000´s
FUERZAS CAMBIO

ANTES

HOY• Alta competencia • Economía abierta. • Ues extranjeras • Fuentes alternativas de ingresos. La industria, etc • Empresas privadas ofreciendo los servicios públicos. • Empresas alcance global.

•Mercado Cautivo. • Sin incentivos. • Poca oferta tradicional • Fuentes tradicionales de generación ingresos. •Empresas multinacionales. • Usuarios cautivos

Alvaro Escobar G.

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LaPlanificación Estratégica
DEFINIR EL NEGOCIO

M E R C A D O

DONDE ESTAMOS

DONDE QUEREMOS ESTAR

N E C E S I D A D

DONDE ESTAMOS

DONDE QUEREMOS ESTAR

DEFINIR LA ESTRATEGIA

Alvaro Escobar G.5

ESTRATEGIA COMERCIAL
LA ESTRATEGIA COMERCIAL EN LA PRACTICA ES

LA REALIZACIÓN DE UN CONJUNTO INTEGRADO DE ACCIONES TENDIENTES A OBTENER VENTAJAS COMPETITIVAS SUSTENTABLES ¿Cuales son susventajas? ¿Qué es lo que diferencia a su organización? ¿Qué entrega usted que los competidores no dan? ¿Perciben los usuarios sus ventajas? ESTA SU ORGANIZACION PREPARADA PARA AFRONTAR LA SELECCIÓNNATURAL? Alvaro Escobar G. 6

Objetivos de mkt
! ! ! !

Conocer el mercado... Cuales son mis clientes...identificarlos Sexo / región / etc Apoyarse en los Sistemas de Información de mercados.(SIM)Alvaro Escobar G.

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MEDIO AMBIENTE DE MARKETING
V.LEGALES V.POLITICAS

V.SOCIALES

PRODUCTO/ SERVICIOS

PRECIO

CLIENTE/????
MIX COMUNICACIONAL

DISTRIBUCIÓN
V.TECNOLÓGICAV.ECONÓMICAS
Alvaro Escobar G.

FUERZA DE LOS MOVIMIENTOS DE CONSUMIDORES

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¿Cómo realizamos una planificación en Marketing?
ESTRATEGIAS DE MARKETING ESTRATEGIAS DE MARKETING
OBJETIVOS...