Marketing estratégico de chocolates
Páginas: 16 (3758 palabras)
Publicado: 13 de junio de 2010
A) Presupuesto
Para desarrollar las actividades de comunicación contamos con un presupuesto de $50.000.000. Petit Delice es una empresa recién creada, por lo que ese presupuesto será el necesario para realizar el lanzamiento y la publicidad el primer año.
Nuestros competidores no son de gran tamaño y de fuerza financiera muy grande en comparación a nuestro negocio por lo que una buenadistribución con el presupuesto con el que contamos será una buena forma de ganar participación de mercado y generar utilidades al final del presente periodo.
Tenemos ocho variables en las que distribuiremos el presupuesto, se presentan a continuación:
Presupuesto de Petit |
| |
Facebook | $ 1.000.000 |
Adwords | $ 1.000.000 |
Eventos Lanzamiento | $ 9.000.000 |Ads Mercurio y Caras | $ 23.000.000 |
POP | $ 2.000.000 |
Pag Web | $ 4.000.000 |
Promocion Consumidor | $ 8.000.000 |
Promocion Vendedor | $ 2.000.000 |
Total: | $ 50.000.000 |
B) PROGRAMA DE PUBLICIDAD
Para lograr una campaña publicitaria efectiva, que cumpla los objetivos comunicacionales, vamos a utilizar el modelo de 5pasos para la estrategia publicitaria de nuestra marca Petit. Con este modelo pretendemos crear una estrategia publicitaria que nos permita plantear un mensaje publicitario hacia nuestro target objetivo y que les comunique un claro posicionamiento de la marca Petit en el mercado de los chocolates y los principales beneficios de nuestro chocolate.
1) Especificar el Hecho Clave desde laperspectiva del consumidor:
En este paso debemos analizar desde el punto de vista del consumidor, por qué están o no están comprando chocolates finos o no le están dando la consideración adecuada.
Como Petit es una marca nueva que aun no sale al mercado chileno, vamos analizar este punto en base a lo que está sucediendo con nuestra competencia en este mercado de chocolates finos.
Elconsumo de chocolates finos ha estado aumentando en los últimos años en el mercado chileno, ha habido una especie de boom en el chocolate de procedencia belga y un incremento en el gusto por el chocolate artesanal. Los consumidores se sienten atraídos por este producto debido a su diversidad, alta calidad, a sus aplicaciones específicas como los orgánicos, sin azúcar, con alto contenido deantioxidantes, con cacao de diferentes orígenes, etc. Además los consumidores de ese producto buscan un chocolate fino y artesanal que sea percibido por los clientes como exclusivo para ellos. Es un producto de alta diferenciación, con respecto al chocolate industrial, ya sea en calidad, presentación, o exclusividad, ésta es la percepción fundamental de los consumidores sobre la cual hay que trabajar en elmensaje publicitario.
Demuestra cuanto la quieres.
2) Declarar el Problema Principal:
En este paso debemos manifestar el problema principal desde el punto de vista de la compañía, este puede ser un problema de imagen, de percepción, o una debilidad competitiva. En nuestro caso Petit primero debe construir una imagen de marca fuerte (Brand Equity) y bien posicionada ya que aún es desconocidaen el mercado. Por lo cual se le debe dar alta importancia a la campaña publicitaria y a la promoción de nuestra marca, además esta campaña publicitaria podría representar una ventaja competitiva ya que la mayoría de chocolateras con las que competimos directamente prácticamente no invierten en publicidad y promoción para desarrollar su marca.
Por lo tanto podemos decir que el problemaprincipal de la empresa y su mayor debilidad competitiva, es el hecho de no tener un Brand Equity consolidado en el mercado chileno.
3) Determinar los Objetivos Comunicacionales:
En este paso queremos establecer qué efecto pretendemos lograr en nuestro target market con nuestra campaña publicitaria.
Nuestro objetivo principal de la campaña publicitaria es crear awareness de la marca...
Para desarrollar las actividades de comunicación contamos con un presupuesto de $50.000.000. Petit Delice es una empresa recién creada, por lo que ese presupuesto será el necesario para realizar el lanzamiento y la publicidad el primer año.
Nuestros competidores no son de gran tamaño y de fuerza financiera muy grande en comparación a nuestro negocio por lo que una buenadistribución con el presupuesto con el que contamos será una buena forma de ganar participación de mercado y generar utilidades al final del presente periodo.
Tenemos ocho variables en las que distribuiremos el presupuesto, se presentan a continuación:
Presupuesto de Petit |
| |
Facebook | $ 1.000.000 |
Adwords | $ 1.000.000 |
Eventos Lanzamiento | $ 9.000.000 |Ads Mercurio y Caras | $ 23.000.000 |
POP | $ 2.000.000 |
Pag Web | $ 4.000.000 |
Promocion Consumidor | $ 8.000.000 |
Promocion Vendedor | $ 2.000.000 |
Total: | $ 50.000.000 |
B) PROGRAMA DE PUBLICIDAD
Para lograr una campaña publicitaria efectiva, que cumpla los objetivos comunicacionales, vamos a utilizar el modelo de 5pasos para la estrategia publicitaria de nuestra marca Petit. Con este modelo pretendemos crear una estrategia publicitaria que nos permita plantear un mensaje publicitario hacia nuestro target objetivo y que les comunique un claro posicionamiento de la marca Petit en el mercado de los chocolates y los principales beneficios de nuestro chocolate.
1) Especificar el Hecho Clave desde laperspectiva del consumidor:
En este paso debemos analizar desde el punto de vista del consumidor, por qué están o no están comprando chocolates finos o no le están dando la consideración adecuada.
Como Petit es una marca nueva que aun no sale al mercado chileno, vamos analizar este punto en base a lo que está sucediendo con nuestra competencia en este mercado de chocolates finos.
Elconsumo de chocolates finos ha estado aumentando en los últimos años en el mercado chileno, ha habido una especie de boom en el chocolate de procedencia belga y un incremento en el gusto por el chocolate artesanal. Los consumidores se sienten atraídos por este producto debido a su diversidad, alta calidad, a sus aplicaciones específicas como los orgánicos, sin azúcar, con alto contenido deantioxidantes, con cacao de diferentes orígenes, etc. Además los consumidores de ese producto buscan un chocolate fino y artesanal que sea percibido por los clientes como exclusivo para ellos. Es un producto de alta diferenciación, con respecto al chocolate industrial, ya sea en calidad, presentación, o exclusividad, ésta es la percepción fundamental de los consumidores sobre la cual hay que trabajar en elmensaje publicitario.
Demuestra cuanto la quieres.
2) Declarar el Problema Principal:
En este paso debemos manifestar el problema principal desde el punto de vista de la compañía, este puede ser un problema de imagen, de percepción, o una debilidad competitiva. En nuestro caso Petit primero debe construir una imagen de marca fuerte (Brand Equity) y bien posicionada ya que aún es desconocidaen el mercado. Por lo cual se le debe dar alta importancia a la campaña publicitaria y a la promoción de nuestra marca, además esta campaña publicitaria podría representar una ventaja competitiva ya que la mayoría de chocolateras con las que competimos directamente prácticamente no invierten en publicidad y promoción para desarrollar su marca.
Por lo tanto podemos decir que el problemaprincipal de la empresa y su mayor debilidad competitiva, es el hecho de no tener un Brand Equity consolidado en el mercado chileno.
3) Determinar los Objetivos Comunicacionales:
En este paso queremos establecer qué efecto pretendemos lograr en nuestro target market con nuestra campaña publicitaria.
Nuestro objetivo principal de la campaña publicitaria es crear awareness de la marca...
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