Marketing Estrate

INTRODUCCIÓN: Existen tres tipos de definiciones, 1.Medios de venta/ACCIÓN: como publicidad y promoción, venta a presión. Acepción mercantilista del mercado masivo. Conquista de mercados: mk. operativo. 2.Herramientas de análisis/ANÁLISIS: métodos de previsión y estudio de mercado, prospectar necesidades y demanda. Comprensión del mercado: mk. estratégico 3.Arquitecto de la sociedad deconsumo/IDEOLOGIA: explotación comercial del individuo, fabricar necesidades, alienación. Actitud de encontrar necesidades y satisfacerlas. La gestión del marketing es un proceso social orientado hacia la satisfacción de necesidades y deseos de los individuos y organizaciones, por la creación de intercambio voluntario y competitiva de productos/servicios generadores de utilidades. El marketing operativo esla voluntad de conquista de mercados a corto o medio plazo, utilizando medios tácticos del mk−mix. Su objetivo es la cuota de mercado. Es la parte más visible y espectacular, el brazo comercial de la empresa. Debe apoyarse en una reflexión estratégica para ser rentable. 1.Elegir segmento 2.Plan marketing 3.Marketing mix 4.Presupuesto 5.Timing El marketing estratégico: 1.Definición del mercado dereferencia y necesidades: solución al problema y control de MR y identificando productos/mercados. 2.Macro segmentación: identificar segmentos. 3.Atractivo del mercado y ciclo de vida: oportunidades del mercado potencial. 4.Ventaja competitiva: grado competitividad de la empresa, saber si es una ventaja sostenible o de atributo único. 5.Objetivos, elaborar la estrategia de desarrollo y la misión dela empresa. MACRO/ MICRO SEGMENTACIÓN ANÁLISIS ATRACTIVO (INTERNO) ANÁLISIS COMPETITIVA (EXTERNO) ANÁLISIS DE LA CARTERA 1

ESTRATEGIA DE DESARROLLO Orientación al mercado: tanto al cliente como al intermediario, conocer siempre que hace la competencia, coordinación funciones y vigilar el entorno. La ventaja competitiva debe ser sostenible, es decir que dé resultados superiores a la media delsector, sino no existe diferenciación, debe crear más valor para el consumidor que media. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA: 1.Definir misión. Mercado referencia. Definición negocio. Segmentos y posicionamiento por segmento. 2.Análisis externo (atractivo mercado). Oportunidades/amenazas. Ciclo de vida. 3.Análisi interno (competitividad). Fortalezas /debilidades, factores clave del éxito de la competencia.4.Objetivos y programas acción. Estrategias de cobertura y desarrollo para cada unidad estratégica de negocio. 5.Vulnerabilidad y plan contingencia. 1.MISIÓN: Es decidir en que negocio estamos, el mercado referencia y vocación básica de la empresa. • Historia empresa: ser coherente pasado y conocer cualidades. • Definir ámbito de actividad: necesidades del clientes, poner acento en necesidadgenérica. Donde estamos, donde queremos estar y donde no queremos estar. • Objetivos prioritarios y restricciones: recursos disponibles , valores éticos y morales debemos respetar. • Elecciones estratégicas básicas: ambición, estrategia competitiva, debe ser compatible con medios y posicionamiento. Ventaja competitiva buscada Los componentes de la misión son: • Clientes/consumidores •Productos/servicios • Localización • Tecnología básica • Objetivos económicos. • Filosofía • Imagen propia. Fortaleza/ventajas • Imagen buscada • Responsabilidad social. Auditoria externa: atractivo del entorno. Considerar las oportunidades como áreas de necesidades a desarrollar utilidades, generar valor en el consumidor. Las amenazas como retos o tendencias del mercado desfavorables. Se puede establecer uncuadro con la probabilidad de éxito (alta o baja) y el atractivo del mercado (alto o bajo). Probabilidad éxito Alta Baja Alto Atractivo mercado

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Bajo 1.Tendencias mercado: perfil del ciclo de vida. 2.Comportamiento compradores 3.Estructura distribución 4.Entorno competitiva y tendencias 5.Evoluciones entorno internacional. Interna es la cultura corporativa que influye en la externa que es la...