Marketing - estrategia de productos y precio

|Estrategias de Productos |
|Las estrategias denotan un programa general de acción y un despliegue de esfuerzos y recursos hacia el logro de los objetivos. Se |
|refieren a la dirección en la cual los recursos humanos y materiales serán utilizados para maximizar las probabilidades dealcanzar|
|un objetivo preestablecido. |
|Cuando se promociona un producto o servicio, debe mostrarse a los posibles clientes los beneficios que obtendrán al comprarlo en |
|lugar de sus características. El producto o servicio debe ser descrito en cuatro niveles diferentes:|
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|Las características que lo representa |
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|Las ventajas que ofrece |
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|Los beneficios que los clientes obtendrán de su uso y, |
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|Sus beneficios definitivos (los que convierten el no comprarlo en un mal negocio) |
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|1: Concepto de Producto |
|Lo importante es vender los beneficios que obtendrán los clientes al comprar un producto en lugar de, simplemente, mostrarles un |
|listado de las características que éste ofrece. Básicamente,las características de un producto consisten en lo que es o contiene. |
|Sus beneficios, lo que hace por quien decida adquirirlo. |
|Los clientes necesitan conocer las características del producto para saber lo que viene incluido con el precio. Deben transformarse|
|en beneficios para asegurar que los clientescomprenden lo que obtendrán cuando lo compren y de esta manera reducir o eliminar su |
|resistencia a la compra. Sin embargo, para vencer totalmente esta resistencia, se debe ir más allá de las características y los |
|beneficios y mostrarles a los clientes los "beneficios verdaderos", aquellos que cambiarán su vida para siempre. |
|2: El Producto como satisfactor de necesidades |
|Para lanzar exitosamente un producto al mercado, hay que recorrer un largo, y a veces azaroso camino. |
|Pasos necesarios para lanzar un nuevo producto al mercado; percibida una necesidad a satisfacer, hay que realizar un Estudio de |
|Mercado que permita conocer:...