Marketing estrategico

RESOLUCION CASO CHILEAN WINES:
La industria vitivinícola chilena: NUEVAS ESTRATEGIAS INTERNACIONALES PARA EL 2020

PROBLEMÁTICA:
* La competencia ha crecido en los últimos años, países como Sudáfrica y nueva Zelanda han aumentado su participación de mercado. En general los grandes productores de vinos han cedido de su producción interna para exportarla a distintos mercados.
* Lacrisis económica ha causado una disminución en la demanda de vinos.
* El precio medio del Vino chileno es bajo comparado con sus competidores, lo que causa niveles bajos de rentabilidad.
* La industria del vino chileno no ha realizado una correcta estrategia de marketing con respecto al país de origen, aunque nuestro principal demandante es Estados Unidos, muy poco de esos consumidores sabenque compran vino chileno y atribuyen una imagen neutra de nuestro país, falta diferenciación.
* Existe una urgente necesidad de elevar el posicionamiento premium y los precios medios para lograr un retorno sostenible en el largo plazo, y así hacer frente a los retos competitivos del futuro.

ANALISIS EXTERNO
P | * Estabilidad política, lo que proyecta confiabilidad en la imagen de Chile(+) * Existirá cooperación establecida para respaldar la estrategia de convertir a Chile como el productor número 1 de vinos Premium en el mundo(+) * Politicas de Gobierno para convertir a Chile en uno de los top ten exportadores de productos en los próximos 10 años (+). Pro Chile * Bajo riesgo país (+) |
E | * En las últimas décadas la agricultura chilena ha desarrollado una exitosaestrategia de internacionalización (+) * El impuesto al alcohol sigue siendo alto (-) * El vino chileno llega a 1500 millones de consumidores anualmente, cuyo valor internet equivale a USD $1.275 millones (+) * Posibilidades de un nuevo TLC para Chile: Vietnam, Indonesia, Hong Kong y Tailandia, Malasia. (+) * Está emergiendo la industria del turismo del vino, el cual es una nueva y potencialárea de negocio (+) |
S | * Se está invirtiendo por un cambio social y desarrollo cultural. (+) * Surge interés por alimentos orgánicos y de alta calidad (+) * Consumo del Vino ha aumentado, especialmente en Asia y en América Latina (+) * Han sucedido cosas importantes en Chile que lo han dado a conocer a nivel internacional (terremoto febrero 2010, rescate de los mineros, etc). Conesto la imagen país fue reconocida y admirada por extranjeros, ya no es un país desconocido (+) * Las nuevas tendencias se inclinan hacia los vinos con menores niveles de alcohol y un mayor consumo de vinos blancos y rosados. (+/-) * Consumidores más informados y exigentes (+/-) * Las personas están compartiendo más en sus casas con amigos y familias donde no necesariamente compran vino paracompartir (+/-) |
T | * Aumento de las tecnologías de información (+) * Mercado abierto en telecomunicaciones (+) * Mayor acceso a altas tecnologías (+) * Mejoras en Maquinaria y material de transporte (+) * El mercado está en proceso de maduración aún existen tecnologías para usar (-) * Aumento en la Inversión de I&D (+) |
E | * Aumento impuestos ambientales (-) * Cambiosclimáticos que afectan las cosechas (-) * Acuerdos Medioambientales (+) * Tendencia de los consumidores a buscar productos naturales, sostenibles y orgánicos. (+) |

ANALISIS DE PORTER
Amenaza de Entrada de nuevos competidores:
BAJO

Rivalidad entre competidores:
ALTA
Poder de negociación de los compradores

B2B: ALTO
B2C: BAJO
Poder de negociación de los proveedores
BAJOProductos Sustitutos
MEDIO

PORTER:
* PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES (MEDIO):
* Sólo el poder de negociación de los productores de botellas es alto; en los otros es bajo por la competencia entre ellos, ya que hay muchos proveedores.
* Hay muchos proveedores.
* Imposible integración hacia delante.
* Bajos costos de cambios.
* Muchos lugares para el cultivo de uva....