Marketing estrategico

MARKETING ESTRATÉGICO

MARKETING ESTRATÉGICO

I. Definición del marketing estratégico
Huges (2006) conceptualizan al marketing estratégico como el proceso adoptado por una organización que tiene una orientación-mercado y cuyo objetivo consiste en un rendimiento económico más elevado que el del mercado, a través de una política continua de creación de productos y servicios que aportan a losusuarios un valor superior al de las ofertas de la competencia.

Lambin (2003) señala que el marketing estratégico requiere de un análisis permanente de las necesidades del mercado y el desarrollo de productos destinados a unos grupos de compradores específicos. El objetivo es precisar el enfoque hacia el cliente, anticiparse y crear lo que él necesite, pero esto solamente puede realizarse cuandotu empresa identifica, diferencia e interactúa con el cliente.

Si la estrategia no está alimentada por los valores compartidos por los miembros de tu organización, por más precisa que esa estrategia sea, lo más probable es que su puesta en práctica fracase. El desarrollo de una definida estrategia necesita de los valores compartidos de los miembros de tu empresa para impulsar a lograr susobjetivos.

El avance exitoso de un negocio necesita de una metodología estratégica y una buena capacidad organizacional. Sin energía empresarial y liderazgo profesional, los negocios no suelen prosperar, en particular en el ambiente tan competitivo que tipifica a la mayoría de las industrias hoy día.

Las ideas sobre grandes campañas de publicidad, promociones, etc., ya no tienen vigencia. Laacción estratégica fundamental, son las relaciones que la empresa establece con los clientes que tienes, tus proveedores, asociados, distribuidores e incluso tus competidores.

La investigación y el análisis profundo del mercado y su puesta en acción suponen planes lógicos y claros de penetración al mercado, así como las políticas de distribución, promoción, precios, personal, sin las cuales elmejor plan de marketing tiene poca posibilidad de éxito.

• Objetivos Estratégicos según la dimensión de la empresa
• Criterios para la elección de objetivos de Marketing
• Estudio del comportamiento de los consumidores
• Confección del Plan de Marketing y desarrollo de mercados
• Desarrollo y adecuación de productos y servicios
• Capacitación y desarrollo de Fuerzas de VentaEfectivas
• Desarrollo de Logística y Distribución
• Definición de Estrategias y Plan de Comunicación

Mientras que el marketing estratégico nos obliga a reflexionar sobre los valores de la compañía, saber dónde estamos y dónde queremos ir, el marketing operativo nos invita a poner en marcha las herramientas precisas del marketing Mix para alcanzar los objetivos que nos hayamos propuesto. Lecompete, por tanto, al marketing operativo o táctico planificar, ejecutar y controlar las acciones de marketing del cómo llegar.

Muchas empresas no tienen todavía clara esta diferenciación y consideran que realizando tan sólo una campaña de publicidad para alcanzar los objetivos anuales ya están actuando con una estrategia de marketing. Lo que realmente están haciendo es trabajar con unaherramienta del marketing operativo, válida, eso sí, pero sin haberse detenido en reflexionar sobre los valores que la harán diferenciarse de la competencia. En resumen, podemos decir que el marketing estratégico es imprescindible para que la empresa pueda no sólo sobrevivir en su mercado sino posicionarse en un lugar preferencial. Para ello, las variables que deberá considerar en un plan de marketingestratégico son, entre otras:
• Segmentación de los mercados.
• Selección de mercados.
• Análisis de la competencia.
• Análisis del entorno.
• Auditoría de marketing.
• Posicionamiento de valor.
II. Tipos de marketing estratégico
Una de las características más útiles e importantes del marketing consiste en poder planificar, con bastante garantía de éxito, el futuro de nuestra empresa,...