Marketing Estrategico

TRABAJO FINAL

MARKETING ESTRATEGICO

JUGUITO PIL

Nombres: Keynner Acosta
Roxana Zurita
Marco Avendaño
Hugo Carrillo
Mario Justiniano

CAPITULO I
INTRODUCCION

• Antecedentes

NACIMIENTO DE PIL ANDINA PIL

Andina S.A. nace el 11 de septiembre de 1996 cuando el grupo GLORIA S.A. del Perú, junto a másde 6.000 pequeños productores de leche locales, organizados en dos sociedades anónimas, PROLEC y LEDAL, aceptan el desafío de privatizar las Plantas Industrializadoras de Leche, en La Paz y en Cochabamba.

CRECE LA FAMILIA PIL

En septiembre de 1999, el grupo GLORIA S.A. adquiere el 100% de las acciones de PIL S.A.M. de Santa Cruz, para luego convertirla en IPILCRUZ.

FUSION DE TRES COMPAÑIASEn marzo del año 2004, PIL Andina S.A. decide fusionar las tres compañías que administra en La Paz, Cochabamba y Santa Cruz, y en conjunto forma la gran familia PIL, empresa líder en la industrialización de productos lácteos.

• Planteamiento del problema

Debido al gran éxito que tiene la empresa al posicionar sus productos en el mercado, hemos decidido basar este plan de marketing,en la falencia que tiene la empresa con su nuevo producto, llamado JUGUITO, este producto es un jugo de frutas, natural, que es presentado en un envase muy llamativo, de forma triangular y que al mismo tiempo es un envase que protege el medio ambiente, ya que su presentación es en cartón.
Este producto es distribuido en diferentes sabores y esta siendo segmentado a todos los canales dedistribución con los que cuenta la empresa.

El problema notorio por el que atraviesa la PIL, es que este producto, debe llegar al consumidor final al precio de 1 Bs. Pero muchos canales de distribución, (tiendas de barrio), lo están vendiendo al público a 1.50 Bs., lo cual es un gran problema para la empresa, por diversos factores:

1. El producto no se vende en la cantidad pronosticada.
2. Elproducto es comparado con otros jugos de similar presentación.
3. En el momento en que la empresa decida incrementar el precio del producto, la posible reacción del consumidor será negativa, debido al precio actual del producto.
4. El objetivo de la empresa era posicionar este producto como el competidor numero uno del producto ADES, por eso determino un precio económico, una bonitapresentación y un producto de buena calidad, como se dice en término común; bueno, bonito y barato, pero todas estas características no están siendo percibidas por el consumidor como se pretendía en un principio.

• Objetivo general

Crear en plan de marketing para el producto JUGUITO.

• Objetivos específicos

1. Analizar el mercado
2. Crear estrategias para el productoJUGUITO
3. Estudiar el microentorno de la empresa PIL
4. Describir el microentorno de la empresa PIL
5. Realizar un análisis FODA

CAPITULO II
ELEMENTOS DEL MACRO Y MICRO ENTORNO

• Macroentorno

PIL Andina tiene tres Plantas industriales en Cochabamba, en La Paz y en Santa Cruz. Actualmente, existen alrededor de 270 ítems de productos, desde leche ultrapasteurizada de larga duración (UHT) y leche en polvo instantánea hasta una amplia gama de derivados como yogures, quesos, mantequillas, cremas, dulces, jugos lácteos e, incluso, productos no lácteos como jugos de frutas, jugos saborizados, aguas de mesa y margarinas y productos elaborados en base a soya.
Los productos PIL están elaborados con la máxima tecnología y reúnen todas las condicionesnutricionales y de calidad. Y lo más importante, son procesados con leche 100% boliviana.
PIL sostiene como principio la obligación de cuidar la higiene e inocuidad en los alimentos que serán consumidos por niñas, niños y personas jóvenes y adultas.

La empresa PIL, ha sabido posicionarse en la mente del consumidor, sus ventas son extremadamente positivas, por ejemplo, se vende...