marketing estrategico






























Introducción
1. Ficha Técnica y reseña histórica de la empresa
Nombre Empresa
Concha y Toro
RUT
90.227.000-0
Razón Social
Viña Concha y Toro S.A.
Giro Principal
Producción, elaboración y comercialización de vinos y otros productos o subproductos o mercaderías provenientes de la vitivinicultura
Tipo Sociedad
Sociedad AnónimaAbierta
Misión
Tener una fuerte presencia en los principales mercados a nivel mundial, así como buscar de forma permanente el ingreso y una futura posición en mercados emergentes
Visión
Ser una de las marcas globales que lideren la industria vitivinícola mundial
Dirección
Avda. Nueva Tajamar 481, Torre Norte, Piso N° 15, Las Condes
Sitio Web
www.conchaytoro.com
Ventas
$ 450.545.000.000(+6,6%)
Participación Mercado
Presencia en 135 países
29,6% en el mercado local
36,6% cuota de mercado exportaciones chilenas (volumen)
Dotación
Hasta el 31-12-2013 su dotación es de 3.561, tanto en Chile como en el extranjero
Principales Productos
Vinos varietales, vinos premium, vinos super premium, vinos ultra premium, blends y genéricos
Principales Clientes
Supermercados ehipermercados
Distribuidoras de licores y botillerías de barrio
Clientes al por menor compran en bodegas de la compañía
Principales Competidores
Viña Santa Rita
Viña San Pedro Tarapacá
Viña Santa Carolina
Otras
Principales Proveedores
Cristalerías de Chile S.A. (envases de vidrio)
Tetra Pak de Chile Comercial Ltda. (envases de cartón)
Industria Corchera S.A. (corchos)
Collotype Labels (etiquetas)Principales Sustitutos
Bebidas alcohólicas y no alcóholicas: cerveza, pisco, bebidas, jugos, otros licores
Principales Canales Distribución
Directa: en bodegas, minoristas (retail), internet
Indirecta: distribuidores, mayoristas, revendedores

Reseña Histórica

2012 Por 2do año consecutivo reconocida como “La marca de vinos más admirada del mundo”, lo que es prueba concreta de su granimagen y la marca que ha forjado internacionalmente. En cuanto a la internacionalización, realiza apertura de nuevas oficinas comerciales en Sudáfrica y Canadá, convirtiéndose en la 1ra viña chilena en instalarse en África.
2011 Reconocida como “La marca de vinos más admirada del mundo”. También adquiere bodega californiana Fetzer Vineyards, sumando un destacado portafolio de marcas conatractivo posicionamiento en Norteamérica.
2010 Impulsa estrategia enmarcada en los principios de la RSE, al mismo tiempo que se convierte en marca de vinos oficial del equipo de fútbol Manchester United.
2009 Completa integración de oficinas propias de distribución en Brasil y en países nórdicos.
2008 Celebra 125 años desde su fundación. Año en que consigue las más altas puntuaciones de laindustria vitivinícola nacional y en el que consigue la cifra más alta en el programa de inversiones registrada por la compañía.
2004 La línea emblemática de Concha y Toro, Casillero del Diablo, se consolida como marca global, con amplia distribución y presencia en 114 países.
1996 Expande sus operaciones a Argentina.
1994 Se convierte en la primera viña del mundo en transar sus acciones en la Bolsa deNY.
1933 Crea la filial Viña Cono Sur con el propósito de generar nuevos estilos de vino y alcanzar nuevos consumidores y segmentos de mercado.
1966 La compañía da sus primeros pasos en la elaboración de vinos más complejos al lanzar al mercado Casillero del Diablo, que es el vino Premium de mayor venta en la compañía.
1957 El empresario Eduardo Guilisasti Tagle impulsa modernización ydesarrollo hacia mercados externos, da inicio a plan de inversiones que involucra la adquisición de viñedos, el aumento de capacidad operativa y adopción de procesos de punta en la vinificación, proyectando sus ventas al exterior.
1933 La solidez financiera de Concha y Toro permite a la compañía cotizar sus acciones en la Bolsa de Valores de Santiago. Este mismo año, la viña inicia sus primeras...