marketing estrategico

Marketing Estratégico. Dr. Philip Kotler

MARKETING ESTRATÉGICO
En el que nos habla de los diferentes modelos existentes con el objetivo de
lograr que nuestras empresas superen a la competencia,incidiendo
constantemente en la necesidad de adaptación al cambio.
Enumera los problemas a los que habremos de enfrentarnos, y proporciona un completo listado de ejemplos de empresas que han“visionado” un camino de innovación en valor.
También menciona como se debe comunicar y entender el marketing dentro de
las diferentes áreas de la empresa; define 3 tipos de marketing: (Reactivo /Prevención, o el más audaz: Formador de Necesidad). Amplía dicha definición en
función del tamaño de mercado objetivo, y se aventura a proponer un modelo de
proceso de gestión del marketing en 5 pasos:
I.Investigación
II. Segmentación, Planificación, Posicionamiento
III. Marketing Mix
IV. Aplicación
V. Control
Tras ello, arranca con el modelo de IKEA para ilustrar cómo el marketing es el
arte deencontrar, desarrollar y aprovechar las oportunidades; citando las
principales fuentes de oportunidades en el mercado: (suministrar algo nuevo,
escaso, o existente pero de una manera superior).Luego aborda los métodos de
detección que pueden llevarnos a descubrir dichas oportunidades, y da consejos
acerca de cómo potenciar interna y externamente este objetivo.
Por último, aborda como se debedesarrollar una propuesta de valor, detallando
los tipos de posicionamiento y el posicionamiento en valor: (más por más, lo mismo
por menos…), junto con una fórmula matemática para hallar lapropuesta de valor
total. Y el interés por la marca, describiendo los factores que la componen y los
consejos para fomentar las asociaciones de palabras que deberían componerla.
Proporciona ejemplos yherramientas y termina, al igual que todos los capítulos,
con una serie de preguntas a tener en cuenta.








DIRECCION DE MARKETING PHILIP KOTLER & KEVIN LANE KELLER
CAPITULO 6:...