Marketing estrategico
Páginas: 55 (13590 palabras)
Publicado: 19 de julio de 2010
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL
“SIMON RODRÍGUEZ”
NÚCLEO EL VIGIA
LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN
PARTICIPANTES:
Madrigal Adriana C. I. 13.282.631
Jenny Prada C. I. 14.250.150
Uribe Maria C.I. 14.473.634
Gamez Marielsy C.I. 16.680.252
Yedris Gutierrez C.I. 19.042.467
EL VIGIA-MERIDA
Julio/2010
PLAN DE MARKETING
ComoSabemos, es un plan concreto que sigue a la planeación estratégica, con una duración de un año. Consiste en un documento escrito que presenta anualmente los mercadologos, en donde se especifican las actividades de marketing realizadas en un año por división específica de la empresa o por un producto determinado. En otras palabras, es la formulación escrita de una estrategia de marketing y de losdetalles temporales que se utilizan para llevarlo acabo. Su propósito es que la compañía alcance sus metas, utilidades y otras metas establecidas en su plan anual. Este plan debe ser preparado individualmente para cada uno de los productos y división de la empresa.
Contenido de un Plan de Marketing:
1. Resumen Ejecutivo: Describe las líneas generales del plan.
2. Análisis de la Situación:Condiciones actuales, pasadas y futuras de la empresa.
3. Objetivos: Son metas concretas que deben tratar de conseguir las metas de la organización y del plan estratégico.
4. Estrategias: Indica el mercado meta que se va a satisfacer durante el año.
5. Táctica: Son los planes de acción, responden a las preguntas: qué, quien, y cómo.
6. Calendario. Señala el tiempo en que se realizará las actividadesde marketing.
7. Procedimientos de Evaluación: Se evalúa las estrategias y se decide si se debe ajustar o no el plan anual, realizándose los correctivos correspondientes.
Control de Plan de Negocio.
Es la evaluación y las medidas correctivas que se realizan para poder asegurarse de que la compañía alcance las ventas, las ganancias y las demás metas definidas en su plan anual. Laadministración utiliza para poder verificar el desempeño las siguientes herramientas:
· Análisis de Ventas: En este análisis se mide y evalúa las ventas reales en comparación con los objetivos de ventas, siendo necesario investigar si cierto productos o territorios producen la proporción de ventas esperada.
· Análisis de Participación de Mercado: Es cuando se realiza el análisis y seguimiento de laparticipación de la compañía en un mercado, es decir, que el incremento en las ventas puede deberse a mejores condiciones económicas en donde es necesario rastrear la participación de la compañía, si está aumentará superaría a los competidores, mientras, que si la participación bajará, perdería ante ellos.
· Relaciones de Ventas a Gastos: En este se realiza un análisis de la razón de gastos demercadotecnia y ventas, buscando mantener los gastos de mercadotecnia en su nivel. Este será necesario para poder controlar el plan anual de la compañía y prevenir que los gastos aumenten por causa de las ventas.
· Análisis Financieros: Es el análisis de los proyectos de ventas, costos y utilidades de un nuevos producto para determinar si dichos factores cumplen con los objetivos de la compañía o empresa.· Seguimiento de la Satisfacción del Cliente: Esto se refiere al rastreo de la actitud del consumidor, es decir, a la verificación de las actitudes de los consumidores, los distribuidores y los demás participantes implicados dentro del sistema de mercadotecnia, al mismo tiempo buscará sus efectos sobre las ventas. Algunos de estos sistemas son: las quejas y sugerencias, los debates de consumidoresy las encuestas de opinión.
Después de haber explicado de forma breve los requisitos o pasos a seguir para elaborar una Planificación de Marketing es necesario colocar en la práctica los sustentos teóricos, utilizando para ello a la Organización Productos Alimenticios Kelly’sestudiado. Este tendrá como Objetivo General “Introducir los Productos Alimenticios Kelly’s y Green Valley al...
“SIMON RODRÍGUEZ”
NÚCLEO EL VIGIA
LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN
PARTICIPANTES:
Madrigal Adriana C. I. 13.282.631
Jenny Prada C. I. 14.250.150
Uribe Maria C.I. 14.473.634
Gamez Marielsy C.I. 16.680.252
Yedris Gutierrez C.I. 19.042.467
EL VIGIA-MERIDA
Julio/2010
PLAN DE MARKETING
ComoSabemos, es un plan concreto que sigue a la planeación estratégica, con una duración de un año. Consiste en un documento escrito que presenta anualmente los mercadologos, en donde se especifican las actividades de marketing realizadas en un año por división específica de la empresa o por un producto determinado. En otras palabras, es la formulación escrita de una estrategia de marketing y de losdetalles temporales que se utilizan para llevarlo acabo. Su propósito es que la compañía alcance sus metas, utilidades y otras metas establecidas en su plan anual. Este plan debe ser preparado individualmente para cada uno de los productos y división de la empresa.
Contenido de un Plan de Marketing:
1. Resumen Ejecutivo: Describe las líneas generales del plan.
2. Análisis de la Situación:Condiciones actuales, pasadas y futuras de la empresa.
3. Objetivos: Son metas concretas que deben tratar de conseguir las metas de la organización y del plan estratégico.
4. Estrategias: Indica el mercado meta que se va a satisfacer durante el año.
5. Táctica: Son los planes de acción, responden a las preguntas: qué, quien, y cómo.
6. Calendario. Señala el tiempo en que se realizará las actividadesde marketing.
7. Procedimientos de Evaluación: Se evalúa las estrategias y se decide si se debe ajustar o no el plan anual, realizándose los correctivos correspondientes.
Control de Plan de Negocio.
Es la evaluación y las medidas correctivas que se realizan para poder asegurarse de que la compañía alcance las ventas, las ganancias y las demás metas definidas en su plan anual. Laadministración utiliza para poder verificar el desempeño las siguientes herramientas:
· Análisis de Ventas: En este análisis se mide y evalúa las ventas reales en comparación con los objetivos de ventas, siendo necesario investigar si cierto productos o territorios producen la proporción de ventas esperada.
· Análisis de Participación de Mercado: Es cuando se realiza el análisis y seguimiento de laparticipación de la compañía en un mercado, es decir, que el incremento en las ventas puede deberse a mejores condiciones económicas en donde es necesario rastrear la participación de la compañía, si está aumentará superaría a los competidores, mientras, que si la participación bajará, perdería ante ellos.
· Relaciones de Ventas a Gastos: En este se realiza un análisis de la razón de gastos demercadotecnia y ventas, buscando mantener los gastos de mercadotecnia en su nivel. Este será necesario para poder controlar el plan anual de la compañía y prevenir que los gastos aumenten por causa de las ventas.
· Análisis Financieros: Es el análisis de los proyectos de ventas, costos y utilidades de un nuevos producto para determinar si dichos factores cumplen con los objetivos de la compañía o empresa.· Seguimiento de la Satisfacción del Cliente: Esto se refiere al rastreo de la actitud del consumidor, es decir, a la verificación de las actitudes de los consumidores, los distribuidores y los demás participantes implicados dentro del sistema de mercadotecnia, al mismo tiempo buscará sus efectos sobre las ventas. Algunos de estos sistemas son: las quejas y sugerencias, los debates de consumidoresy las encuestas de opinión.
Después de haber explicado de forma breve los requisitos o pasos a seguir para elaborar una Planificación de Marketing es necesario colocar en la práctica los sustentos teóricos, utilizando para ello a la Organización Productos Alimenticios Kelly’sestudiado. Este tendrá como Objetivo General “Introducir los Productos Alimenticios Kelly’s y Green Valley al...
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