Marketing estrategico

Marketing MBA - UNC
Pedro Hidalgo-Campos

Rol del Marketing una Visión Estratégica Planificación y Plan de Marketing

MBA - UNC

PROCESO DE PLANIFICACION EN MARKETING ESTRATEGICO

§ Implicadesarrollar un Plan de Marketing, que es el “mapa de ruta” para definir e implementar los objetivos y estrategias de marketing
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PLAN DE MARKETING
Resumen EjecutivoBACKGROUND
Análisis Situacional
*Análisis y revisión de la Esa, sus producto y desempeño anterior *Análisis de los segmentos y mercado objetivos *Análisis de la demanda mercado y sus tendencias*Análisis de las ventas y participación de mercado *Análisis comparativo con la competencia *Análisis del conocimiento del producto y sus atributos *Análisis de los hábitos de compra: criterios deevaluación, proceso decisional, frecuencia y monto de las compras, grado de lealtad *Análisis del desempeño de la mezcla comercial y cada una de sus herramientas: *Nivel depenetración/Cobertura/accesibilidad *elementos del medioambiente *recursos de no marketing

Oportunidades y Problemas
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PLAN DE MARKETING
PLAN A FUTURO
Objetivos de Venta Mercado Objetivo Objetivos y Estrategias demarketing Estrategia de Posisiconamiento
*Mezcla de marketing +Diseño/tamaño del Producto +Marca +Empaque +Precio/plazo/financiamiento +Distribución: directa/canal +Venta personal+Publicidad/medio/mensaje +Promociones/merchandising/publicity Presupuesto y carta de actividades MBA - UNC

Implementaci ón y Control

ELEMENTOS CLAVES EN MARKETING ESTRATEGICO
Consumidores

medio
Canal3‘C estratégicas
Proveedores

Canal

ambiente

Compañía

Competencia

ES LA DECISIÓN, COMPROMISO Y ESFUERZO DE UNA UEN O AREA DE NEGOCIO POR DIFERENCIARSE POSITIVAMENTE DE SUS COMPETIDORES, ENBASE AL USO DE SUS FORTALEZAS, CORPORATIVAS Y PROPIAS, CON EL FIN DE DESARROLLAR UNA ESTRATEGIA QUE EN BASE A SUS VENTAJAS COMPETITIVAS SATISFAGA LAS NECESIDADES DESEOS Y REQUERIMIENTOS DE SU...