MARKETING ESTRATEGICO



“AÑO DE LA DIVERSIFICACION PRODUCTIVA Y EL FORTALECIMIENTO DE LA EDUCACION ”

UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
TEMA:
SELECION DE UN MERCADO META

ESPECIALIDAD: CONTABILIDAD Y FINANZAS
MODULO: MARKETING ESTRATEGICO
CICLO: II CICLO
ALUMNO: CORNELIO VILLOGAS, TANIA MARGOTH





















DEDICAMOS EL PRESENTE TRABAJO A NUESTRS PADRES POR ELESFUERZO DEDICADO HACIA NOSOTROS COMPROMETIDOS A SER PERSONAS CORRECTAS.




INDICE

Carátula Pag.1
Dedicatoria pag.2
Índice pag.3
Introducción pag.5, 6
CAPÍTULO I
1.1. Bases Teóricas……………………………………………………………....Pág.7
1.1.1. Mercado ………………………………………………………............Pág.7
1.1.2. Mercado del consumidor ……………………………..……….……..Pág.7
1.1.3. Mercado Industrial………………… ………..…………………...….Pág.8
1.1.4. MercadoMeta ………………………………………………………....Pág.9
1.1.5. Importancia Del Mercado Meta …………………………...…….…..Pág.10
1.1.6. Nicho De Mercado ……………………………………………….…..Pág.12
CAPITULO II
2.1. Segmentación de variables………….…………………….………..……....Pág.13
2.2.1Definición…………………………………………………………….…..Pág.13
2.2.2 Variables De Selección…………………………………..……...........Pág.14
2.2.3 Beneficios……………………………………….…………………........Pág.15
2.2.4Procesos De Segmentación De Mercado…………………………...Pág.16
2.2.5 Tipos De Segmentación De Mercados…..…………….…………….Pág.17
2.2.6 Evaluación De Segmentos De Mercado……………………………..Pág.18
CAPITULO III
3.1 Selección de mercado meta……………………………………….…………Pág.20
3.1.1 definición………………………………………………………..……….Pág.20
3.1.2 Estrategias para seleccionar un mercado meta……………………..Pág. 20
3.1.3 Procesos de selección de un mercadometa ………………………..Pág. 23

Conclusiones………………………………………………………………………..Pag.26






























INTRODUCCIÓN
Con una tendencia actual a la globalización y a la alta competencia, variedad de bienes y servicios; así como el cambiante mundo del marketing se necesitar siempre alertas a las exigencia y nuevas expectativas de loa mercados, en ese sentido es fundamental asegurar el éxito de lasorganizaciones. Hacer uso de técnicas y herramientas es lo más recomendable una de ella es hacer estudios de mercado investigando una serie de variable como son la competencia, puntos de venta, publicidad, precios, etc.

Los empresarios para tener éxito deben asegurar que su empresa tiene la capacidad necesaria para entrar en el mercado de exportación a la vez que determinan un mercado metapotencial, convencerse de que la dedicación a una estrategia a largo plazo puede dar resultados efectivos. El mercado consumidor es segmentado por límite de edad, sexo, nivel de renta entre otros factores. Esas características contribuyen a la existencia de mercados potenciales que los consumidores podrían hacerlo en el presente inmediato o en el futuro. Las empresas deben generar utilidades. Lacompañía debe por lo general buscar un mercado donde el número de competidores y su tamaño sean mínimos. No debe entrar a un mercado saturado de competidores, a menos que tenga ventaja competitiva sobre las empresas existentes. Para seleccionar un mercado meta, la empresa debe saber cuánto más o menos puede vender.

En el mundo globalizado el mercado meta es muy competitivo. La segmentación de mercado esun proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. La esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores. Uno de los elementos decisivos del éxito de una empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente su mercado. La segmentación es también un esfuerzo por mejorar la precisión del marketing de unaempresa. Es un proceso de agregación en donde se estudia un segmento de mercado a personas con necesidades semejantes.

El segmento de mercado es un grupo relativamente grande y homogéneo de consumidores que se pueden identificar dentro de un mercado, que tienen deseos, poder de compra, ubicación geográfica, actitudes de compra o hábitos de compra similares y que reaccionarán de modo parecido...