Marketing Estrategico

Concepto de marketing estratégico
El marketing estratégico busca conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes, localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado potenciales, valorar el potencial e interés de esos mercados, orientar a la empresa en busca de esas oportunidades y diseñar un plan de actuación que consiga los objetivos buscados.
Marketingestratégico versus marketing operativo
Mientras que el marketing estratégico nos obliga a reflexionar sobre los valores de la compañía, saber dónde estamos y dónde queremos ir, el marketing operativo nos invita a poner en marcha las herramientas precisas del marketing mix para alcanzar los objetivos que nos hayamos propuesto. Le compete, por tanto, al marketing operativo o táctico planificar, ejecutar ycontrolar las acciones de marketing del cómo llegar
Las variables que deberá considerar en un plan de marketing estratégico son, entre otras:
1) Segmentación de los mercados.
2) Selección de mercados
3) Selección de mercados.
4)Análisis de la competencia.
5) Análisis del entorno.
6) Auditoría de marketing.
7) Posicionamiento de valor.
8) Etcétera.
La dirección estratégica
Arte y la ciencia deponer en práctica y desarrollar todos los potenciales de una empresa, que le aseguren una supervivencia a largo plazo y a ser posible beneficiosa.
La dirección estratégica puede ser dividida en tres fases.
1) Definición de objetivos estratégicos:
– Definir la filosofía y misión de la empresa o unidad de negocio.
– Establecer objetivos a corto y largo plazo para lograr la misión de la empresa, quedefine las actividades de negocios presentes y futuras de una organización
2) Planificación estratégica:
– Formular diversas estrategias posibles y elegir la que será más adecuada para conseguir los objetivos establecidos en la misión de la empresa.
– Desarrollar una estructura organizativa para conseguir la estrategia.
3) Implementación estratégica:
– Asegurar las actividades necesarias paralograr que la estrategia se cumpla con efectividad.
– Controlar la eficacia de la estrategia para conseguir los objetivos de la organización.
El proceso de dirección estratégica requiere una planificación, un proceso continuo de toma de decisiones, decidiendo por adelantado qué hacer, cómo hacerlo, cuándo hacerlo y quién lo va a hacer.
Es ésta quien establecerá la visión, la misión y la filosofíade la empresa.
La cadena de valor en el marketing estratégico
La clave consiste en poseer y controlar los recursos y las competencias que constituyen la esencia del negocio, el resto de actividades se pueden externalizar.
La cadena de valor en la práctica
CADENA DE VALOR Del sector





CADENA DE VALOR DE UNA EMPRESA TIPO

Análisis competitivo
El análisis competitivo es un proceso que consiste enrelacionar a la empresa con su entorno. FODA).
Este análisis es la base sobre la que se diseñará la estrategia, para ello deberemos conocer o intuir lo antes posible:
La naturaleza y el éxito de los cambios probables que pueda adoptar el competidor.
La probable respuesta del competidor a los posibles movimientos estratégicos que otras empresas puedan iniciar.
La reacción y adaptación a losposibles cambios del entorno que puedan ocurrir de los diversos competidores.
Para dar una idea exacta de la importancia del análisis competitivo, debemos referirnos al proceso de planificación de la estrategia comercial, el cual responde a tres preguntas clave:

¿Dónde estamos? Respondiendo a esta pregunta nos vemos abocados a hacer un análisis de la situación que nos responde la posición queocupamos.
¿Adónde queremos ir? Supone una definición de los objetivos que queramos alcanzar y a los que necesitamos desplazarnos.
¿Cómo llegaremos allí? En este punto es donde debemos señalar el desarrollo de acciones o estrategias que llevaremos a cabo para alcanzar los objetivos y si podremos aguantar el ritmo




ANÁLISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS
Barreras de entrada y de salida
La amenaza de...