Marketing Estrategico


Estrategias de posicionamiento de marca:

Estrategia Basada en un atributo: Centra su estrategia en el atributo como puede ser la antigüedad de la marca o el tamaño. Las marcas que basan su estrategia de posicionamiento en un solo atributo, pueden fortalecer su imagen en la mente del consumidor con mayor facilidad que las que intentan basar su posicionamiento en varios atributos.
Ejemplo:Toyota se ha posicionado como la marca de mejor relación precio / valor debido a su calidad.

En base a los beneficios: Destaca el beneficio de un producto, como pueden ser el aliento fresco proporcionado por un chicle o los dientes blancos prometidos por un dentífrico blanqueador.

Basada en el uso o aplicación del producto: Destaca la finalidad de un producto, como pueden ser las bebidas energéticaspara los deportistas o los productos dietéticos destinados a personas que quieren perder peso.

Basada en el usuario: Está enfocado a un perfil de usuario concreto, se suele tener en cuenta cuando la marca quiere diversificar, dirigiéndose a un target diferente al actual. Una forma bastante efectiva de posicionamiento es que una celebrity sea la imagen asociada a la marca, de este modo es mássencillo posicionar nuestra marca en la mente de los perfiles que se sientan identificados o que aspiren a ser como esta celebrity.

Frente a la competencia: Explota las ventajas competitivas y los atributos de nuestra marca, comparándolas con las marcas competidoras. Es una estrategia que tiene como ventaja que las personas comparamos con facilidad, así que conseguir que nuestra marca estecomparativamente posicionada por encima de las demás, puede suponer una garantía de compra. No siempre nos podemos posicionar frente a la competencia como la mejor marca o la marca líder, así que esta estrategia presenta dos variaciones:

Líder: Es el que primero se posiciona en la mente del consumidor y consigue mantener su posición.
Seguidor o segundo del mercado: La estrategia del número dos puedefundamentarse en aspectos como ser una alternativa al líder o una opción más económica: Ejemplo: Cheese Whiz se posicionó con relación a su competidor más económico Rikesa como el queso para untar que "sí tiene queso" llamando la atención a los consumidores sobre la particularidad de que su competidor, aunque más barato, no incluía entre sus ingredientes la leche, ingrediente fundamental para hacerqueso.

En base a la calidad o al precio: El producto basar su estrategia en esta relación de calidad y precio, o centrarse únicamente en uno de los dos aspectos, transmitiendo por ejemplo, desde un precio muy competitivo a un precio muy elevado, que habitualmente esté vinculado a la exclusividad o al lujo.
Según estilos de vida: Este tipo de estrategia de posicionamiento se centra en los interesesy actitudes de los consumidores, para dirigirse a ellos según su estilo de vida. Ejemplo: “billabong”, Marca orientada a surf, estilo de vida deporte, salud y tendencia.

Participación de mercado:

La participación de mercado es definida como la proporción (o porcentaje) de productos o servicios específicos vendidos por un negocio dentro de una región dada. Las medidas de la participación demercado pueden ser amplias, midiendo qué tan grande es el lugar que tiene una compañía en una industria principal. En otras ocasiones, la participación de mercado se enfoca estrechamente, buscando una sola línea de producto o ventas dentro de un área restringida.
Con nuestras palabras este concepto tiene que ver en ámbito de los negocios. Tener conocimiento de este concepto para las empresas es muyimportante, pueden saber a ciencia cierta cuál es el impacto de sus ventas en el mercado, las que producen ellos y las de su competencia. Un ejemplo seria la participación de mercado de McDonald’s dentro de la industria de comida rápida.
Cabe destacar que es muy necesario hacer uso de este conocimiento porque a los empresarios es muy útil saber de su competencia en el mercado para ellos...