Marketing Estrategico
Páginas: 5 (1133 palabras)
Publicado: 20 de junio de 2015
EL Marketing Estratégico
En un mercado cada día está más cambiante y evolutivo es de real importancia ofrecer una respuesta correcta y exacta a la demanda del mercado que está sujeta la empresa, es por ello, que debemos planificar con antelación las medidas que se tomaran para llegar a ese objetivo. El éxito de nuestra empresa dependerá, en gran parte, de nuestra capacidad de adaptación yanticipación a estos cambios.
El marketing estratégico es básicamente eso, diseñar un plan de acción para conocer las necesidades actuales y las futuras de nuestros clientes. Es identificar nichos de mercado, segmentos, nuevos clientes potenciales, dirigir a la empresa hacia nuevas oportunidades de negocio etc. Las empresas (especialmente las pequeñas empresas actualmente se mueven en un mercado muycompetitivo, por lo tanto, el análisis permanente y constante de variables de FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas dentro de la empresa y también replicándolo en el mercado es fundamental. En este escenario, las empresas deberán formular estrategias de Marketing que le entregue una ventaja competitiva y resalte el elemento diferenciador de su producto o servicio.
El marketingestratégico es indispensable para que la empresa pueda, no solo sobrevivir, sino posicionarse en un lugar destacado en la mente de los consumidores.
Pero la realidad nos dice otra cosa, ya que no todas las empresas tienen una concepción de crear una estrategia de marketing. Ellas prefieren ir arreglando las situaciones “sobre la marcha” antes que gastar recursos en idear e implementar una. Se diceque solo el 25% de las empresas llevan un buen planteamiento de esto las que finalmente llegan a buenos resultados.
Jean Jacques Lambin Destacado economista suizo autor del libro “Marketing Estratégico” define a Marketing estratégico como: “Seguir la evolución del mercado de referencia e identificar los diferentes productos-mercados y segmentos actuales o potenciales, sobre la base de unanálisis de la diversidad de las necesidades a encontrar” Este economista suizo además de autor de números libros de Marketing fue el creador de tres estrategias
Estrategia Básica de Desarrollo
Estrategia de Crecimiento
Estrategia Competitivas
En el mismo sentido Luque define el marketing Estratégico como: “Cables, orientados hacia grupos de consumidores determinados, teniendo en cuenta lacompetencia y procurando alcanzar una ventaja competitiva defendible a largo plazo”.
Como podemos ver es casi lo mismo que definió Lambin pero con la sola diferencia que Luque agrega una serie de tiempo a la definición: “Planificar a largo plazo”. Hoy generalmente las empresas no planifican a largo plazo ya que tienen un cierto miedo a hacerlo por la inestabilidad del mercado en cuanto a gustos de losconsumidores que varían día a día.
A continuación analizamos las distintas funciones del marketing estratégico:
Determinar el Mercado Objetivo: Es la formulación de una estrategia parte de la definición de la propia empresa, el producto que vende o el servicio que presta y el mercado al que sirve. Este punto se desarrolla con una serie de preguntas tales como: ¿Cuál es nuestro espacio de laactividad de la empresa?, ¿Cuál es nuestro espacio de la actividad de la empresa? Y ¿En qué ámbitos de actividad deberíamos estar? Debe ir alineada en perfecta armonía con la misión de la empresa.
En síntesis, la delimitación del mercado objetivo pretende definir el grupo de consumidores atendidos o interesados por un producto, en qué se les satisface y cómo se les satisface.
La SegmentaciónMercado: El incremento del mercado y el incremento de la competencia requiere un detallado análisis de los diferentes grupos poblacionales, sus características distintivas y sus deseos específicos. La segmentación trata de agrupar a los consumidores en conjuntos lo más parecidos posibles en cuanto a su respuesta a una oferta comercial, y diferenciados con relación a otros grupos de consumidores....
En un mercado cada día está más cambiante y evolutivo es de real importancia ofrecer una respuesta correcta y exacta a la demanda del mercado que está sujeta la empresa, es por ello, que debemos planificar con antelación las medidas que se tomaran para llegar a ese objetivo. El éxito de nuestra empresa dependerá, en gran parte, de nuestra capacidad de adaptación yanticipación a estos cambios.
El marketing estratégico es básicamente eso, diseñar un plan de acción para conocer las necesidades actuales y las futuras de nuestros clientes. Es identificar nichos de mercado, segmentos, nuevos clientes potenciales, dirigir a la empresa hacia nuevas oportunidades de negocio etc. Las empresas (especialmente las pequeñas empresas actualmente se mueven en un mercado muycompetitivo, por lo tanto, el análisis permanente y constante de variables de FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas dentro de la empresa y también replicándolo en el mercado es fundamental. En este escenario, las empresas deberán formular estrategias de Marketing que le entregue una ventaja competitiva y resalte el elemento diferenciador de su producto o servicio.
El marketingestratégico es indispensable para que la empresa pueda, no solo sobrevivir, sino posicionarse en un lugar destacado en la mente de los consumidores.
Pero la realidad nos dice otra cosa, ya que no todas las empresas tienen una concepción de crear una estrategia de marketing. Ellas prefieren ir arreglando las situaciones “sobre la marcha” antes que gastar recursos en idear e implementar una. Se diceque solo el 25% de las empresas llevan un buen planteamiento de esto las que finalmente llegan a buenos resultados.
Jean Jacques Lambin Destacado economista suizo autor del libro “Marketing Estratégico” define a Marketing estratégico como: “Seguir la evolución del mercado de referencia e identificar los diferentes productos-mercados y segmentos actuales o potenciales, sobre la base de unanálisis de la diversidad de las necesidades a encontrar” Este economista suizo además de autor de números libros de Marketing fue el creador de tres estrategias
Estrategia Básica de Desarrollo
Estrategia de Crecimiento
Estrategia Competitivas
En el mismo sentido Luque define el marketing Estratégico como: “Cables, orientados hacia grupos de consumidores determinados, teniendo en cuenta lacompetencia y procurando alcanzar una ventaja competitiva defendible a largo plazo”.
Como podemos ver es casi lo mismo que definió Lambin pero con la sola diferencia que Luque agrega una serie de tiempo a la definición: “Planificar a largo plazo”. Hoy generalmente las empresas no planifican a largo plazo ya que tienen un cierto miedo a hacerlo por la inestabilidad del mercado en cuanto a gustos de losconsumidores que varían día a día.
A continuación analizamos las distintas funciones del marketing estratégico:
Determinar el Mercado Objetivo: Es la formulación de una estrategia parte de la definición de la propia empresa, el producto que vende o el servicio que presta y el mercado al que sirve. Este punto se desarrolla con una serie de preguntas tales como: ¿Cuál es nuestro espacio de laactividad de la empresa?, ¿Cuál es nuestro espacio de la actividad de la empresa? Y ¿En qué ámbitos de actividad deberíamos estar? Debe ir alineada en perfecta armonía con la misión de la empresa.
En síntesis, la delimitación del mercado objetivo pretende definir el grupo de consumidores atendidos o interesados por un producto, en qué se les satisface y cómo se les satisface.
La SegmentaciónMercado: El incremento del mercado y el incremento de la competencia requiere un detallado análisis de los diferentes grupos poblacionales, sus características distintivas y sus deseos específicos. La segmentación trata de agrupar a los consumidores en conjuntos lo más parecidos posibles en cuanto a su respuesta a una oferta comercial, y diferenciados con relación a otros grupos de consumidores....
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