Marketing Estrategico

Marketing Estratégico

Objetivo.- Es un análisis sistemático y permanente de las necesidades del mercado y el desarrollo de conceptos de productos rentables destinados a unos grupos de compradores específicos y que presentan cualidades distintivas que les diferencien de los competidores inmediatos, asegurando así al productor una ventaja competitiva duradera y defendible.

Función.- Es seguir laevolución del mercado de referencia e identificar los diferentes productos-mercados y segmentos actuales o potenciales, sobre la base de un análisis de la diversidad de las necesidades a encontrar, se sitúa en el medio-largo plazo .Se apoya en el análisis de las necesidades de los individuos y de las organizaciones, lo que el comprador busca no es el producto como tal sino el servicio o lasolución a un problema que el producto es susceptible de ofrecerle.

Consolidación del marketing estratégico en la empresa con el objeto de:

Fundamentar su actividad en posiciones estratégicas sólidas y claramente definidas.
Desarrollar sistemas de vigilancias del entorno y de análisis de la competencia.
Reforzar la capacidad de adaptación a los cambios del entorno.
Prever regularmente la renovación dela cartera de productos - mercados.

Determinación orientación-mercado
Orientación - cliente final.- crear los productos o servicios generadores de utilidades para los usuarios.
Orientación - cliente intermediario.- voluntad de tratar a los distribuidores como clientes e intentar identificar sus necesidades específicas
Orientación - competidores.- conocimientos de los puntos fuertes y débiles delos competidores, la capacidad de anticipar sus acciones y de reaccionar rápidamente a sus ataques
Coordinadora inter - funcional.- implica la difusión de informaciones sobre el mercado a todos los niveles de la empresa
Orientación - mercado.- la vigilancia del entorno tecnológico, social, político, de cara a detectar en tiempo útil las oportunidades y amenazas para la empresa

El marketingestratégico, es el proceso adoptado por una organización que tiene una orientación - mercado y cuyo objetivo consiste en un rendimiento económico más elevado que el del mercado, a través de una política continua de creación de productos y servicios que aportan a los usuarios un valor superior al de las ofertas de la competencia.

La función del marketing en la economía

Es organizar el intercambiovoluntario y competitivo de manera que se asegure un encuentro eficiente entre la oferta y la demanda de productos y servicios y la comunicación entre productores y compradores.

Organización del intercambio.- Es responsabilidad de la distribución, el valor añadido de la distribución se constituye en 3 tipos de utilidades:

1. Utilidades de estado.- Conjunto de transformaciones destinadas a poner losbienes en condiciones de consumo (fraccionamiento, acondicionamiento, surtido, etc.)
2. Utilidades de lugar.- Situar los bienes a disposición de los usuarios, en los lugares de utilización de transformación o de consumo
3. Utilidades de tiempo.- El almacenaje, que permite la disponibilidad de los bienes en el momento deseado por el comprador

Organización de la comunicación.- Producen elconocimiento para los productores con estudios de mercados, anuncios de estímulos de ofertas, publicidad o fuerza de ventas, actividades de promoción y de comunicación

Marketing pasivo.- Es una forma de organización que prevalece en un entorno económico caracterizado por la existencia de un mercado potencial importante pero donde hay escasez de oferta, la demanda es superior a la oferta.

Marketing salvajeo riesgo de marketing de manipulación.- Es recurrir con demasiado entusiasmo a la publicidad y a la venta, su objetivo es someter la demanda a las exigencias de la oferta, en vez de adaptar la oferta a las expectativas de la demanda ejemplos:

Oferta de productos defectuosos o peligrosos en su uso
Exageración del contenido aparente del producto
Exageración de los atributos de un producto por...