Marketing estrategico

MARKETING ESTRATEGICO
Estrategia: Un conjunto de acciones encaminadas a la consecución de una ventaja competitiva sostenible en el tiempo y defendible de la competencia, mediante la adecuación entre los recursos y capacidades de la empresa y su entorno, a fin de satisfacer los objetivos de los múltiples grupos que participan en la organización. (Crear ventajas competitivas y sostenerlas,Posicionamiente, Diferencia, Capacidad Innovación).
Uno de los componentes más importantes para lograr cumplir con los objetivos es el tiempo en que se mueve en el mercado y como se va adaptando al mismo.
La dirección extendida de una empresa se basa en llegar de un punto al otro, estando en todos lados y cree que la publicidad es solo una herramienta. “Mkt omnipotente”. En cambio, el “Mkt potente”intenta ofrecer un pys con un valor agregado utilizando la publicidad sin tomar en cuenta que el mercado esta sobresaturado.
Debo elaborar una estrategia en base a mis objetivos y mirando hacia el futuro, detectando a mi oponente inteligente y anticipándome a él ya que el mercado es un espacio en permanente conflicto.
PRINCIPIOS DEL MARKETING COMO SISTEMA DE PENSAMIENTO1. EXPERIENCIA: comoconsumidores buscamos experiencias que nos brinden gratificación, es decir, compramos cosas, queremos poseer productos en función a la satisfacción que nos dan. A veces los adquirimos creyendo que es por necesidad, cuando en realidad es por un deseo. Realizamos intercambios porque esperamos que nos gratifiquen. 2. ¿QUE GRATIFICA AL INDIVIDUO?: es la principal interrogante donde empieza la tarea delmarketing. Su objetivo es recabar información del consumidor, que lo gratifica y que NO lo gratifica, para luego generar desde la empresa productos y servicios que lo satisfagan. La clave esta es “descomponer el ethos”, descubrir los hábitos, gustos, estilos de vida, para definir distintos núcleos sociales (segmentación). La idea es buscar núcleos de individuos, homogéneos entre si, nunca puedoenfocarme hacia una sola persona. 3. INTERCAMBIO VOLUNTARIO COMPETITIVO (IVC): además es necesario saber cuánto están dispuestas a pagar los consumidores por mis productos o servicios. A mayor gratificación obtenida, más caro estará dispuesto a abonar. 4. LIBERTAD DE ELECCION: como consumidores tenemos la libertad de elegir si realizar un intercambio o no, que adquirir y que no. El marketing tratade influir sobre ese intercambio, de favorecerlo para que finalmente se realice.
ESCUELAS O ENFOQUES DE MERCADO: Para qué sirve la estrategia, y como se diseña.
El enfoque clásico y el evolucionista consideran que el futuro es predecible y al aplicar una estrategia, la misma puede ser deliberada y el resultado lógico seria la maximización de beneficios. Mientras que el enfoque sistémico y elclásico tienen una visión más amplia aceptando que pueden obtener otros resultados aparte de los beneficios.
Tanto la escuela clásica como la evolucionista miran hacia el interior de la organización, mientras que los procesualistas y los sistémicos se enfocan en el aspecto externo a la empresa.
Se dividen por dos ejes:
Procesos = con los cuales se generan estrategias.
Predeterminados (yaestablecidos)
Emergentes (los procesos no son predeterminados, sino que influye el azar, condiciones de tiempo y lugar; por lo que la empresa debe desarrollar sus propios procesos)
Resultados = que buscamos obtener a través de la estrategia:
rentabilidad $
resultados variados que hace referencia a que no siempre llegamos a los resultados óptimos sino que llegamos a algo aceptable pero no deseable.1° ENFOQUE – ESCUELA CLASICA:
-También se lo llama escuela de planificación o planeamiento ya que se establecía todo lo que se tenía que hacer a modo de “instrucciones”.
-La rentabilidad es el principal objetivo de las empresas y la planificación racional a largo plazo, el medio para conseguirlo.
-Se basa en el hombre económico racional.
-Consideran que basta una buena planificación para...