marketing estratégico


UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
Formando líderes para la exportación

Facultad de Ciencias Contables y administrativas
Escuela Profesional de Administración
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TRABAJO MONOGRÁFICO.
CORPORACION MEDCO SAC
Integrantes:_
José Andrade V.
Rafael Pérez C.
Geordano Olivera P.
Víctor Urpeque R.
Diego Vargas
Curso:Marketing
Profesor:
David Alfaro



A Dios y nuestros padres por todo el cariño, compromiso y comprensión
que nos brindan en el transcurso de nuestros días,
ya que de ellos en estos momentos, estoy dependiendo de su trabajo,
y para retribuirles todo lo que me ofrecen,
les doy todo mi esfuerzo en mis trabajos de mi formación académica.CAPITULO I











a) ¿Cuál es la ventaja competitiva de Bismutol?
Ser un protector estomacal de acción múltiple.
Es un producto OTC (es vendido sin receta medica)
Brinda alivio a 3 principales problemas estomacales.
A) Pesadez
B) Acidez
C) Indigestión
b) ¿Qué objetivos plantearía para el corto y largo plazo, para que la familia Bismutol tuviera éxito?
CortoPlazo
- Aplicar una estrategia de precio en un mercado de nvel bajo a un precio moderado, para no descuidar los ingresos económicos
- Trabajar con empresas distribuidoras mas concoidas
- Fabricar y distribuir
Largo plazo
Alcanzar el primer puesto en el ranking de los productos mas populares de la industria farmacéutica peruana.
Tener el 60% de penetración en el mercado de problemasestomacales (enro-febrero 2007--- 21.90%9
Un objetivo cuantible es llegar mensualmente a al cifra de s/. 3300. Incluyendo ofertas y ventas al exterior

c) ¿Cuál fue el motivo que impulsó a Bismutol al relanzamiento de la marca?
Pensamos que ya que no había un producto para las personas con problemas estomacales como la acidez, solo tomaban un antiácido especifico como Mylanta II y problemas deindigestión o pesadez tomaban Digestase
Creemos entonces que otro motivo fue el poco conocimiento de Bismutol, y aquellos que lo conocían loa sociaban a un antiácido o antidiarreico.




d) ¿Cuáles son los factores que favorecían el éxito del relanzamiento del producto?
El éxito del relanzamiento del producto Bismutol radicó en que planteo objetivos estratégicos que encajaban con alsituación de la empresa ; a continuación algunas estrategias:
La estrategia de marketing que mostró la empresa fue de posicionar a Bismutol como una marca de nivel superior al resto (antiácidos y disecticos).
La cmapña promocional, fue de reforzar la campaña televisiva en cadenas y famracias independientes.
La capacitación a fármacos horizontales y cadenas farmacéuticas, así como farmacias de estos deventa del producto, estas consistían en actividades que difundían “las razones para creer” en la efectividad y “acción múltiple de Bismutol.
La muy impresionate campaña publicitaria, es decir el spot “caras” y el spot “alivio total” de 28 segundos cada uno y que no sólo informaron, también era gracioso y captaba la atención de personas entre los 22 y 55 años.CAPITULO II










I PERFIL ESTRATEGICO
La empresa:
Corporación Medco saces una organización peruana dedicada al desarrollo, fabricación, comercialización de productos farmacéuticos.

Nacida de la unión de dos laboratorios (CONAFA y MARFAN), EN EL AÑO 2000

Se desarrolla en tres mercados distintos: privados, institucional en el Perú y exportaciones

Se incorpora con IVAXCORPORATION (COMPAÑÍA MULTINACIONAL) comprometida en la investigación.

Luego IVAX fue adquirida por TEBA (campañia farmacéutica de Israel,que tien presencia en el ámbito mundial

Visión:
Ser el primer laboratorio farmacéutico del Perú
El corazón en el trabajo, la reflexión, oportuna y la perseverancia en al acción son los pilares de su filosofía
Misión
Ser una organización que mejore al...