Marketing Estratégico
Páginas: 7 (1656 palabras)
Publicado: 19 de octubre de 2013
PROYECTO FUNDAMENTOS DE MERCADEO UNIDAD 3
MARKETING ESTRATÉGICO
Tutor:
JAIME VÉLEZ CORTÉS
Integrantes:
MYRIAM STELLA GARZÓN GARCÍA 1…
ÁNGELA MARÍA LÓPEZ LÓPEZ 1…
BIBIANA ANDREA CASTRO SANDOVAL 1210010917
INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO
FUNDAMENTOS DE MERCADEO 07
EDUCACIÓN VIRTUAL
BOGOTÁ
2013
Tabla de contenidoI. PROBLEMA
TÍTULO DESCRIPTIVO DEL PROYECTO
Estudio de LA EMPRESA como ejemplo para aplicar los conceptos básicos de Marketing Estratégico
FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
Conociendo la situación de LA EMPRESA frente a la competencia, aplicaremos conceptos básicos de Mercadeo, en especial del Marketing Estratégico para resolver algunos cuestionamientos contablessobre análisis del mercado, de competencia, costos, oferta de valor y del entorno, en seguida plantearemos un análisis DOFA (Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas) de la misma y finalmente determinaremos posibles objetivos estratégicos que LA EMPRESA podría implementar para mantener y/o mejorar sus ventas.
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
Plantear un Plan Estratégico para LAEMPRESA con el fin de dirigir y organizar de la mejor manera los recursos de la misma.
Definir en cada uno de los puntos de análisis, los conceptos utilizados para permitir la comprensión del proyecto.
Ofrecer a LA EMPRESA las posibles estrategias a seguir para encaminar los objetivos de la misma por buen curso.
II. MARCO DE REFERENCIA
FUNDAMENTOS TEÓRICOS
La Planeación es la acción y efecto deplanear. Planear lo definimos con hacer el programa de las cosas que se van a hacer y de cómo hacerlas.
Las empresas deben hacer planes para poder lograr la supervivencia exitosa en el mundo cambiante de los negocios. Los planes le dan un orden a los programas de acción de las empresas.
TIPOS DE PLANES
Pensando hacia delante una empresa puede tener dos tipos de planes: uno de largoplazo y otro de corto plazo. El largo plazo depende de cada organización, y generalmente hacen planes a 3, 4 o más años. Un plan de corto plazo, generalmente se programa para un año. Así podemos clasificar los planes en:
Plan estratégico (largo plazo)
Plan de mercadeo (corto plazo)
El plan estratégico es el programa de acciones que la empresa tiene que realizar sobre todos sus recursos (deproducción, humanos, financieros, de apoyo) para lograr los objetivos estratégicos (en el largo plazo).
El plan de mercadeo es el programa de acciones que se deben realizar sobre el marketing mix (producto, precio, comunicación, distribución) para lograr el objetivo de mercadeo (en el corto plazo).
COMPONENTES DE UN PLAN
A continuación los elementos básicos que debe contener un planestratégico para una organización:
a. Análisis de la situación actual
La misión de la empresa
Las cifras del desempeño actual
b. Análisis del mercado
c. Análisis de la competencia
d. Análisis de costos
e. Análisis de la oferta de valor
f. Análisis del entorno
g. Análisis DOFA
h. Análisis de la cadena de valor
i. Pensamiento de los dueños de la empresa
j. Objetivos estratégicos
k.Estrategia de crecimiento
l. Planes de acción por área (producción, de mercadeo, de mejoramiento, etc.)
m. Evaluación de los resultados que se van obteniendo
ANTECEDENTES DEL PROBLEMA
LA EMPRESA
La empresa cuyo negocio es la fabricación de pañales para bebés, ha sido líder durante 4 años (del año 1 al año 4) y quiere seguir manteniendo ésta tendencia. Las ventas de la empresa en los últimos 4años han sido:
AÑO
1
2
3
4
LA EMPRESA
900
1000
1100
1200
La situación del mercado y su tendencia para los 5 a 7 años son los siguientes:
AÑO
3
4
5
6
7
NÚMERO DE COMPRADORES (NC)
1000
1100
1200
1300
1400
COMPRA ANUAL POR COMPRADOR (CAPC)
4
4
5
5
5
TOTAL MERCADO (NC*CAPC)
4000
4400
6000
6500
7000
El mercado ha crecido en el año 4 frente al año 3:...
PROYECTO FUNDAMENTOS DE MERCADEO UNIDAD 3
MARKETING ESTRATÉGICO
Tutor:
JAIME VÉLEZ CORTÉS
Integrantes:
MYRIAM STELLA GARZÓN GARCÍA 1…
ÁNGELA MARÍA LÓPEZ LÓPEZ 1…
BIBIANA ANDREA CASTRO SANDOVAL 1210010917
INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO
FUNDAMENTOS DE MERCADEO 07
EDUCACIÓN VIRTUAL
BOGOTÁ
2013
Tabla de contenidoI. PROBLEMA
TÍTULO DESCRIPTIVO DEL PROYECTO
Estudio de LA EMPRESA como ejemplo para aplicar los conceptos básicos de Marketing Estratégico
FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
Conociendo la situación de LA EMPRESA frente a la competencia, aplicaremos conceptos básicos de Mercadeo, en especial del Marketing Estratégico para resolver algunos cuestionamientos contablessobre análisis del mercado, de competencia, costos, oferta de valor y del entorno, en seguida plantearemos un análisis DOFA (Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas) de la misma y finalmente determinaremos posibles objetivos estratégicos que LA EMPRESA podría implementar para mantener y/o mejorar sus ventas.
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
Plantear un Plan Estratégico para LAEMPRESA con el fin de dirigir y organizar de la mejor manera los recursos de la misma.
Definir en cada uno de los puntos de análisis, los conceptos utilizados para permitir la comprensión del proyecto.
Ofrecer a LA EMPRESA las posibles estrategias a seguir para encaminar los objetivos de la misma por buen curso.
II. MARCO DE REFERENCIA
FUNDAMENTOS TEÓRICOS
La Planeación es la acción y efecto deplanear. Planear lo definimos con hacer el programa de las cosas que se van a hacer y de cómo hacerlas.
Las empresas deben hacer planes para poder lograr la supervivencia exitosa en el mundo cambiante de los negocios. Los planes le dan un orden a los programas de acción de las empresas.
TIPOS DE PLANES
Pensando hacia delante una empresa puede tener dos tipos de planes: uno de largoplazo y otro de corto plazo. El largo plazo depende de cada organización, y generalmente hacen planes a 3, 4 o más años. Un plan de corto plazo, generalmente se programa para un año. Así podemos clasificar los planes en:
Plan estratégico (largo plazo)
Plan de mercadeo (corto plazo)
El plan estratégico es el programa de acciones que la empresa tiene que realizar sobre todos sus recursos (deproducción, humanos, financieros, de apoyo) para lograr los objetivos estratégicos (en el largo plazo).
El plan de mercadeo es el programa de acciones que se deben realizar sobre el marketing mix (producto, precio, comunicación, distribución) para lograr el objetivo de mercadeo (en el corto plazo).
COMPONENTES DE UN PLAN
A continuación los elementos básicos que debe contener un planestratégico para una organización:
a. Análisis de la situación actual
La misión de la empresa
Las cifras del desempeño actual
b. Análisis del mercado
c. Análisis de la competencia
d. Análisis de costos
e. Análisis de la oferta de valor
f. Análisis del entorno
g. Análisis DOFA
h. Análisis de la cadena de valor
i. Pensamiento de los dueños de la empresa
j. Objetivos estratégicos
k.Estrategia de crecimiento
l. Planes de acción por área (producción, de mercadeo, de mejoramiento, etc.)
m. Evaluación de los resultados que se van obteniendo
ANTECEDENTES DEL PROBLEMA
LA EMPRESA
La empresa cuyo negocio es la fabricación de pañales para bebés, ha sido líder durante 4 años (del año 1 al año 4) y quiere seguir manteniendo ésta tendencia. Las ventas de la empresa en los últimos 4años han sido:
AÑO
1
2
3
4
LA EMPRESA
900
1000
1100
1200
La situación del mercado y su tendencia para los 5 a 7 años son los siguientes:
AÑO
3
4
5
6
7
NÚMERO DE COMPRADORES (NC)
1000
1100
1200
1300
1400
COMPRA ANUAL POR COMPRADOR (CAPC)
4
4
5
5
5
TOTAL MERCADO (NC*CAPC)
4000
4400
6000
6500
7000
El mercado ha crecido en el año 4 frente al año 3:...
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