Marketing Estratégico

MARKETING ESTRATÉGICO Y SU PLANIFICACIÓN
CASO PRÁCTICO: LLONGUERAS BY RUSSELL HOBBS

1. Los principales cambios en el entorno del mercado de los PAE de peluquería
son, en primer lugar la crisis financiera que sufre España desde 2007 y que por
ende ha afectado a este sector desencadenando: el abaratamiento de las
materias primas y mano de obra, el incremento de productos no diferenciados
yaque todas las marcas comparten los mismos proveedores, encarecimiento de
los fletes de transporte y finalmente, la masiva cantidad de competidores a
menor precio.
Todo ello derivó en una intensa guerra de precios que se tradujo en incremento
del precio de venta final y problemas de superávit de productos en stock.

2. Análisis DAFO de la marca Llongueras para Russell Hobbs:
DEBILIDADESEscasa diferenciación de los productos
Baja penetración en el mercado de PAE España

AMENAZAS

Abundante existencia de marcas potentes
Incremento de los costes del mercado
Masiva cantidad de imitadores
Guerra de precios (ej. descuentos/ promociones)

FORTALEZAS

Flexibilidad y adaptación al mercado local
Apoyo y respaldo de marca de la matriz Salton
Reputación y notoriedad delpersonaje Llongueras

OPORTUNIDADES

Estacionalidad de ventas (efecto regalo en Navidad)
Abierto a la innovación tecnológica y de comunicación

3. La estrategia de segmentación del producto por canales de venta que
adoptaría sería la inmersión en Grandes Almacenes ya que sería un buen
escaparate para visibilizar el producto y primer lugar donde posicionarlo como
artículo de precio medio/altoalto, diferente y de calidad técnica. Además este
distribuidor sería el trampolín ideal para penetrar en otro canal donde tiene
dificultades de entrada como son los Hipermercados.
No cabe duda que dichos productos estarían al alcance de todo el público en el principal punto de venta, siendo estos las peluquerías y franquicias de su
propia imagen de marca: Luís Llongueras.
Posteriormente y sila entrada anterior resultase exitosa, me atrevería con una
inmersión en el gran controlador de la cuota de mercado; los Hipermercados
que a pesar de no incorporar productos de innovación tecnológica hasta su
consolidación en el mercado y sean referentes de bienes de bajo precio
cuentan con una importante ventaja como canal de distribución: poseer el casi
40% del total de ventas en España.4. Los factores clave del éxito en el mercado de PAE de peluquería serían el
dinamismo y movimiento por el que se caracteriza dicho sector atendiendo a
tendencias y modas, propiciando así una constante evolución respecto a
innovación tecnológica de los productos, estrategias de comunicación de
marca y fluctuación de los precios.
Otro factor del éxito de este mercado se debe a la gransegmentación de
productos-marcas-gamas-categorías y canales de distribución (desde las
grandes superficies hasta los proveedores independientes).
Además de la obtención de sus productos por parte de proveedores
independientes que encargan exactamente el diseño y demás del artículo
haciendo dentro de lo posible, un producto diferenciado.

5. Considero que la mejor forma de continuar en el mercado,tras los
acontecimientos mencionados por el texto, sería una estrategia de
diferenciación puesto que la consistencia en el tiempo es una máxima para
cada acción de marketing llevada a cabo por una marca.
Como narra dicho caso, durante la Navidad de 2006, la marca se esforzó
enormemente en lanzar el secador Rizzo, mediante una potente comunicación
publicitaria obtuvo resultados muy positivos yuna alta penetración en
distribución y posicionamiento en el consumidor. No obstante, después de ese
momento álgido, llegó la bajada en cierta medida por la falta de dedicación y
demás factores influyentes, el producto fue perdiendo fuerza y con ella,
ventas.
Así pues, considero que una estrategia de marketing basada en la persistencia
temporal de refuerzo y orientada a la diferenciación...