Marketing Farmaceutico

Monografía
Marketing Farmacéutico




PRIMERA PARTE










UNIDAD 1
Introducción
La Industria Farmacéutica conforma uno de los sectores más estratégicos, rentables y poderosos del mundo, principalmente en los países desarrollados, debido a diversos factores:
* Las implicancias tecnológicas y de desarrollo queconlleva
* Su significativa participación en el PBI
* El número de empleos que genera
* Su esfuerzo –y aportes- en la investigación y el desarrollo aplicados
* Su alta vinculación con la calidad de vida y la situación sanitaria de cada país.
En la Argentina es una de las industrias más dinámicas y presenta una evolución histórica, un impulso y un nivel tecnológico que la diferencia deotros países con similar desarrollo que el nuestro.
Como definición podemos decir que se trata de un sector industrial, empresarial y comercial que se dedica a la investigación, desarrollo, elaboración, distribución y/o comercialización de especialidades medicinales para la prevención y tratamiento de patologías humanas y para el cuidado de la salud.
En términos económicos, esta industria aportael 1,8% de la recaudación fiscal total (según según las últimas cifras publicadas) y conforma un 7% del total del valor agregado industrial de la República Argentina.
Debido a la gran cantidad de participantes que involucra y a la diversidad de roles que asumen a lo largo de la cadena de valor, nuestra industria está caracterizada por una alta complejidad, debido a su ritmo de innovación, aldesarrollo tecnológico que implica, a la diversidad de productos y a su alta competencia entre los mismos, al número de empresas que actúa y al elevado volumen de facturación que la caracterizan.
Por su parte, el término “Marketing” proviene de un anglicismo -“market”- de vastísima aplicación en todo el mundo y al que se ha buscado definir desde varias ópticas y aspectos diferentes, sin lograrloplenamente, como veremos más adelante.
Dicho anglicismo se ha tratado de traducir al castellano y es así como surgen diferentes palabras de aplicaciones en Latinoamérica o en España mismo, tales como “mercadeo”, “mercadotécnica”, “mercadotecnia”, “comercialización”, etc. pero, a nuestro juicio ninguno de ellos tiene la fuerza y ni la presencia necesaria para reemplazarlo. Así, en nuestro paíscontinúa el uso de la palabra original “marketing” para todo tipo actividades que se vinculan con el mismo. Durante el desarrollo de la materia sugerimos la aplicación de esta palabra aunque en las diferentes fuentes que usaremos, puede estar aplicada alguna de las anteriores acepciones utilizadas con el carácter de sinónimo.
HISTORIA DE LA INDUSTRIA FARMACEUTICA

1. Breve historia del mundofarmacéutico
La historia de la humanidad está regida por sufrimiento, enfermedades, dolor, miedo y muerte, experiencias que estaban -y están, aún hoy en día- más allá nuestro entendimiento pero que, no por ello eran -y son- aceptadas como irremisibles y como tal, sobre las que siempre se luchó.
Quizás por ello nuestros primitivos antecesores se acercaron a otros semejantes en una búsqueda de ayuda,explicación y, finalmente, de comprensión para intentar entender o asimilar lo que, hasta ese momento, no tenía explicación alguna (enfermedad y muerte). Evidentemente algo se logró con esa búsqueda: aparecieron algunos seres “especiales” que intentaron brindar una ayuda -parcial sí, pero ayuda al fin- al sufrimiento y dolor en la medida de los conocimientos y posibilidades. Surgió así laprimitiva figura del brujo, hechicero, “sacerdote” o chaman que adquiere protagonismo en su grupo social en base a pseudo-explicaciones de esos sucesos naturales a los que hacíamos referencia y que aplicaban, conjuntamente con una “práctica médica” empírica y muy primitiva y el uso de productos naturales que fueron los primeros medicamentos utilizados.
El nacimiento de la industria farmacéutica...