Marketing farmaceutico

Marketing Farmacéutico

Características específicas del mercado de productos de prescripción médica:
Los medicamentos de prescripción obligatoria mediante receta comparten algunas de las características de los productos industriales y otras de los productos de consumo.
Las principales características diferenciales de la industria de medicamentos de prescripción médica son las siguientes:
1.El proceso de Investigación y Desarrollo.
2. El factor salud.
3. La intervención del sector público.
4. La complejidad del proceso de compra.

1. El proceso I+D
Características de este proceso en el sector farmacéutico:
Es costoso, con tendencia al alza: la relación existentes entre las en inversiones en I+D y las ventas ha pasado del 10% a porcentajes iguales o superiores al 17 %.
Eslargo: el plazo necesario para el desarrollo de un nuevo fármaco suele ser de 10 a 12 años.
Es arriesgado: las probabilidades de éxito en cada nuevo proceso son escasas (1 de cada 5000 sustancias llega al mercado).
Esta rigurosamente controlado: por tratarse de productos que inciden en la salud, el control por parte de las autoridades sanitarias es muy estricto

2. El factor salud
La salud y losproductos relacionados con ella son un área de extremada sensibilidad para consumidores, prescriptores, influenciadores y pacientes.
Las consecuencias que tienen su utilización trae implicaciones importantes desde el punto de vista del marketing.
3. La intervención del sector publico
Los medicamentos están sujetos a controles para garantizar su calidad, eficacia, seguridad, accesibilidad y usoracional.
Aspectos tales como la aprobación del producto, la patente, control de precios, limitaciones en el uso, etc. Tienen que tenerse en cuenta en cualquier planteamiento de marketing de medicamentos de prescripción.
La complejidad del proceso de compra
El campo de los medicamentos de prescripción se caracteriza por la intervención de varias partes en este proceso:
El médico: decide consu prescripción el medicamento adecuado para cada situación.
Influenciadores: líderes de opinión, autoridades sanitarias, hospitales, farmacéutico, etc. Que influyen o pueden influir en la decisión de receta de medicamentos.
El paciente: consume el medicamento para restablecer o mejorar su salud.
Los medicamentos recetados en el sector público, son pagados total o parcialmente por la seguridadsocial.

Esquema de comunicación y venta:








Estructura competitiva de la industria farmacéutica:
La estructura de cualquier tipo de industria viene determinada por cinco fuerzas básicas. La intensidad conjunta de estas fuerzas es la que determina la estructura y rentabilidad a largo plazo.
Las barreras a la entrada de nuevos participantes en la industria, los posiblesproductos/servicios sustitutivos y la fuerza de proveedores y clientes.
Competencia interna:
A nivel de sector industrial
Dos características básicas diferencian a la industria de otros sectores industriales:
Su elevado grado de internacionalización: las mismas empresas suelen participar en los mercados de distintos países. El 80% del mercado mundial dominado por 100 compañías farmacéuticas.
Su bajoíndice de concentración a nivel de los mercados de los distintos países: bajo una visión global, la industria farmacéutica aparece fragmentada entre muchas compañía dada la existencia de múltiplesáreas terapéuticas y tipos de producto. Dentro de una compañía muy pocos productos absorben una parte importante de las ventas (producto líder entre 15% y 30%)
Una serie de fusiones y adquisiciones estánreorganizando la competencia interna entre las empresas y aumentando el índice de concentración. Esta tendencia tiene como objetivo, crear sinergias de I+D y Marketing que lleve a la compañía resultante a una crítica optima desde el punto de viste de la rentabilidad y por otro lado aumentar la capacidad de negociación frente a las autoridades sanitarias.
A nivel producto
La industria ofrece una...