MARKETING FARMACEUTICO

Eje 1.

Marketing Farmacéutico
Generalidades de la Industria Farmacéutica.

El sector farmacéutico presenta diferentes matices que
hacen complejo su análisis, la globalización de los
mercados y la intervención gubernamental son factores
que generan dicha complejidad estructural. Para
comprender la estructura actual de esta industria se
hace necesario el análisis histórico de la misma.Algo de Historia
La industria farmacéutica surgió a partir de una serie de actividades diversas
relacionadas con la obtención de sustancias utilizadas en medicina. A principios del
siglo XIX, los boticarios, químicos ó los propietarios de herbolarios fabricaban de forma
artesanal los elixires y pociones que obtenían de partes secas de diversas plantas,
recogidas localmente ó en otroscontinentes para utilizarlos como medicamento. Estas
últimas se compraban a los especieros, que fundamentalmente importaban especias,
pero como negocio secundario también comerciaban con productos utilizados con
fines medicinales, entre ellos el opio de Persia ó la ipecacuana y la corteza de quina de
Sudamérica. Los productos químicos sencillos y los minerales se adquirían a
comerciantes de aceites,gomas y encurtidos, todo esto solo basados en conocimientos
propios y/o heredados.
Los boticarios y químicos fabricaban diversos preparados con estas sustancias, como
extractos, tinturas, mezclas, lociones, pomadas ó píldoras. Algunos profesionales
confeccionaban mayor cantidad de preparados de la que necesitaban para su propio
uso y los vendían a granel (producción primaria) a sus colegas.Algunas medicinas, como las preparadas a partir de la quina, de la belladona, de la
digital, del cornezuelo del centeno (Claviceps purpurea) ó del opio (látex seco de la
adormidera Papaver somniferum), eran realmente útiles, pero su actividad presentaba
variaciones considerables.
En 1820, el químico francés Joseph Pelleterier preparó el alcaloide activo de la corteza
de quina y lo llamóQUININA. Después de ese logro, aisló varios alcaloides más, entre
ellos la atropina (obtenida de la belladona) ó la estricnina (obtenida de la nuez
vómica).

Regencia de Farmacia – UDI
Ricardo Padilla

Eje 1.

Marketing Farmacéutico

Su trabajo y el de otros investigadores hizo posible
normalizar varias medicinas y extraer de forma comercial
sus principios activos. Una de las primerasempresas que
extrajo alcaloides puros en cantidades comerciales fué la
farmacia de T.H. Smith Ltd. en Edimburgo, Escocia.
Pronto los detalles de las pruebas químicas fueron
difundidos en las farmacopeas, lo que obligó a los
fabricantes a establecer sus propios laboratorios.
Primeras Medicinas Sintéticas.
Los productos químicos extraídos de plantas ó animales se conocían como orgánicos,
encontraposición a los compuestos inorgánicos derivados de otras fuentes. Se creía
que los primeros sólo podían ser producidos por los organismos vivos, de ahí su
nombre.
En 1828, sin embargo, el químico alemán Friedrich Wöhler calentó un compuesto
inorgánico, el cianato de amonio, y logró producir urea, que anteriormente sólo se
había conseguido aislar a partir de la orina. Esa síntesisrevolucionaria hizo que se
intentaran sintetizar otros compuestos orgánicos.
Para la futura industria farmacéutica tuvo gran importancia el descubrimiento
accidental, en 1856, del primer colorante sintético, la 'malva'. Este descubrimiento del
joven estudiante británico de química William Henry Perkin incitó a diversos
fabricantes de Alemania y Suiza a desarrollar nuevos colores sintéticos, con lo quese
ampliaron los conocimientos sobre la nueva química.
Los colorantes o tintes sintéticos tuvieron un impacto enorme en los avances médicos.
Aumentaron considerablemente la gama de productos biológicos de tinción, con lo
que aceleraron el progreso de la bacteriología y la histología.
La búsqueda de nuevos colores estimuló el estudio de la química orgánica, lo que a su
vez fomentó la...