marketing foda

Análisis FODA
Estas siglas se refieren a las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas a las
que se enfrentan tanto las empresas como su estructura y de qué manera es afectada por
su ambiente externo. Dicho análisis nos ayuda a comprender y determinar la capacidad de
la empresa para enfrentar al mercado en el que se encuentra. Cuando hablamos de la
situación interna de laorganización, las fortalezas y debilidades son parte de ella,
mientras que las oportunidades y amenazas son exógenas, implicando una pérdida total
del control por el que debe mantener la certidumbre en su sector.
2.3.1. Evaluación de Variables Externas: Amenazas y Oportunidades
Debido a que estas características de las empresas son externas, debemos poner atención
en las reglamentaciones, la fuerza delgobierno, los factores económicos y las
proyecciones para poder enfrentar un futuro con mayor certidumbre y estar preparado
ante cualquier contingencia que se presentara en la vida de la empresa. Las oportunidades
le brindan a las empresas un beneficio siempre y cuando se tenga conocimiento de ellas
y, de esta manera, generar utilidades que le den permanencia en el mercado.
Los reglamentos decomercio vigentes del país son determinantes en el mercado
de exportación, al representar costos que afectan a la comercialización del producto. En
la mayoría de los países, se reglamenta la manera en que los productos son introducidos a
su mercado, por ello, el exportador debe conocer las reglamentaciones vigentes del país
al que desee exportar un bien o servicio así como las normas,tarifas, aranceles con
respecto a la materia prima, condiciones de elaboración y etiquetado.
2.3.2. Evaluación de Variables Internas: Fortalezas y Debilidades
Estas características pueden situar a la empresa por encima de las demás o viceversa. El
término de fortalezas se refiere a las ventajas competitivas que ayudan al crecimiento de
la organización. Éstas se deben mantener y superarconstantemente para no caer en una
obsolescencia que no permita su estancia en el contexto de los negocios. Las debilidades,
en general son defectos de las empresas, es necesario tener un equilibrio sobre éstas, y
tomar en cuenta sus riesgos ayuda al entendimiento interno para eliminar las barreras que
enfrenta la empresa en una situación menos favorable en la competencia y así, obtener
alguna ventajacompetitiva. De acuerdo con Michael Porter (1980), un método
recomendable para realizar un análisis estratégico es el FODA, el cual ayuda a que la
posición competitiva de la empresa sea mejor, encontrando las respuestas más acertadas a
las preguntas más frecuentes del empresario. También se recomienda analizar el modelo
de las cinco fuerzas.
Según el modelo FODA, ciertos recursos y capacidadesde la empresa pueden
ayudarle a obtener una posición privilegiada con respecto a sus rivales; a estos recursos
se les llama fortalezas. Pero también la compañía puede carecer de otros recursos que sus
rivales sí tienen a su alcance. Cuando se da esta situación se dice que la empresa tiene
una debilidad. El FODA es el método tradicional de análisis estratégico. Algunos autores,
especialmenteMichael Porter (1980), coinciden en el hecho de que este método permite
formular las preguntas adecuadas acerca de la posición competitiva de la empresa. Sin
embrago, no ha sido capaz de dar respuesta a muchas de esas interrogantes. Es por ello
que este autor propuso el modelo de las cinco fuerzas como una forma de solucionarlas.
2.7. Conclusiones
Este capítulo se puede resumir en lassiguientes recomendaciones para la elaboración de
un plan de negocios.
1. Lluvia de ideas para precisar la idea de negocio y delegar las responsabilidades de
investigación entre quienes van intervenir en el diseño del plan de negocios. Elaborar
un resumen describiendo el producto que se desea ofrecer y la manera en que éste
satisface las necesidades del mercado. También es necesario en este punto...