marketing global 4

La estrategia de cooperación entre empresas internacionales
Alianzas Estratégicas

ESTRATEGIAS

1) Delimitar el concepto de acuerdo de cooperación como vía de desarrollo de la estrategia empresarial, señalando sus principales características. La cooperación es la asociación entre varias empresas competidoras o potencialmente competidoras, que se alían para desarrollar conjuntamente unproyecto o una actividad específica mediante la coordinación de los recursos y capacidades necesarios, en lugar de competir unas con otras en el negocio en cuestión.
La cooperación entre empresas, también denominada alianza estratégica, es una vía de desarrollo de la estrategia empresarial. Es una vía intermedia entre el crecimiento interno y el crecimiento externo, que trata de aprovechar lasventajas y evitar los inconvenientes de cada uno de ellos. En las últimas décadas (años 80 y 90) se ha convertido en una de las vías más utilizadas por las empresas para desarrollar sus estrategias.

Características de la cooperación entre empresas: Algunas de sus características más destacadas de estas alianzas son las siguientes:
• Las alianzas estratégicas cubren sólo una parte del total deactividades que realizan los socios o empresas cooperantes. Existe, por lo tanto, una relación de rivalidad-cooperación
• Las empresas que se alían no pierden su independencia jurídica y siguen teniendo autonomía propia para desarrollar sus actividades
• Las empresas aliadas participan con la puesta en común de los recursos y capacidades necesarios para desarrollar la actividad conjunta.
• Lacooperación no es un mecanismo para regular intercambios esporádicos entre las empresas, sino que su vigencia temporal es duradera.
• Una alianza estratégica puede integrar a empresa de diferentes tamaños y de diferentes ámbitos o sectores industriales. También, pueden participar en ella dos o más empresas.



2) criterios para seleccionar la cooperación: Muchos de los motivos anterioresson en realidad objetivos que pueden alcanzarse por cualquiera de las vías de desarrollo de la estrategia empresarial: crecimiento interno, crecimiento externo y crecimiento conjunto, también llamado cooperación entre empresas o alianza estratégica.
Vías de desarrollo de la estrategia empresarial: Hasta ahora hemos hablado de estrategias de crecimiento (diversificación de actividades,integración vertical, internacionalización) y, por lo tanto, las vías de desarrollo de estas estrategias pueden ser el crecimiento interno, externo o conjunto Pero una de las decisiones estratégicas de la empresa también puede ser no seguir creciendo, e incluso disminuir su tamaño, por ejemplo, desinvirtiendo o eliminando algunas de sus actividades, con lo cual la compañía disminuye su grado de integraciónvertical o de diversificación. Ello nos obliga a reclasificar las alternativas que existen para desarrollar la estrategia de la empresa, que quedaría de la siguiente forma:
• Interiorización de operaciones en la empresa, que a su vez puede alcanzarse vía desarrollo externo o vía desarrollo interno.
• Mercado, cuando la empresa decide acudir al mercado y realizar transacciones puntuales conproveedores o distribuidores.
• Cooperación entre empresas, que es una vía intermedia entre las dos anteriores.


• Eficacia de la cooperación entre empresas: factores cualitativos o de tipo estratégico Muchas veces la vía de desarrollo a elegir para la estrategia empresarial no va a ser la más eficiente, sino la que permita alcanzar adecuadamente los objetivos de la compañía, es decir, la que seamás eficaz. De hecho, la cooperación es elegida muchas veces porque supone un compromiso entre eficiencia y flexibilidad; es decir, la empresa prefiere perder algo de eficiencia a cambio de ganar algo de flexibilidad. La eficacia de la cooperación para alcanzar los objetivos de la empresa, puede valorarse analizando sus ventajas e inconvenientes frente a cada una de sus alternativas para...