Marketing global

La Internacionalización de la Empresa

- EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL -

Proceso de internacionalización de la economía en general

AVANCES TECNOLÓGICOS
•Reducción costes de transporte •Avances en comunicaciones •Desarrollo de instalaciones de producción •Etc.

Globalización de la Industria Globalización de la Industria Globalización de la CompetenciaGlobalización de la Competencia Homogeneización de las pautas Homogeneización de las pautas de consumo de consumo

Otros Factores Globalización de los mercados Globalización de los mercados Comercio Internacional Comercio Internacional Negocios Internacionales Negocios Internacionales Interdependencia de las Interdependencia de las economías nacionales economías nacionales

- EL MARKETING INTERNACIONALEN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL -

Delimitación de Conceptos

NEGOCIOS INTERNACIONALES: están referidos a un amplio abanico de actividades empresariales, desde una exportación directa hasta una inversión directa en mercados exteriores.

MERCADOS INTERNACIONALES: son aquellos que se encuentran situados en diferentes partes del mundo.

NEGOCIOS GLOBALES: son aquellos en los que el volumenmínimo requerido para alcanzar la eficiencia en costes no se puede alcanzar en el mercado local de la compañía.

MERCADO GLOBAL: es aquel que puede ser alcanzado con el mismo producto básico y es de ámbito universal.

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Delimitación de Conceptos

SECTOR INDUSTRIAL GLOBAL: es aquel en el cual las posiciones estratégicas de los competidoresen las principales áreas geográficas o mercados nacionales están afectadas fundamentalmente por sus posiciones globales generales.

COMPETENCIA GLOBAL: se produce cuando las compañías utilizan posiciones generadoras de liquidez en determinados mercados nacionales para subsidiar la entrada o la competencia en otros mercados, originando represalias de competidores globales y locales.

COMPAÑÍAGLOBAL: es aquella que tiene sistemas de distribución situados en los principales mercados extranjeros clave, que permite el subsidio cruzado, el contraataque internacional y el volumen de producción a escala mundial.

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Fuerzas que facilitan el comercio internacional Existencia del Acuerdo de Libre Comercio (GATT)

1.

2.Reducción de los Costes de Transporte y Desarrollo de la Tecnología de las Comunicaciones 3. Creciente Participación de los Países en vías de Desarrollo en el Comercio Exterior 4. Elevada Tasa de Crecimiento de las Exportaciones de Productos Manufacturados desde los Países en Vías de Desarrollo 5. Fuerte Comercio Internacional de Productos Similares o Complementarios 6. Fuerte Comercio InternacionalIntraindustrial 7. Creciente Participación de los Servicios en el Comercio Mundial

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -

Cómo se inicia el proceso

DECISIÓN DE INTERNACIONALIZARSE

* DE GRAN ENVERGADURA * RESPONDE AL DESEO DE CRECER * DADA LA FALTA DE CONOCIMIENTO PROVOCA INCERTIDUMBRE * SUELE INICIARSE CON EL DESPERTAR DE UNA IDEA

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LAEMPRESA -

Motivos
1. Saturación del mercado 2. Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior 3. Buscar mercados menos competitivos o en una etapa diferente del ciclo de vida del producto o servicio 4. Aparición de nuevos mercados sumamente atractivos 5. Incentivos gubernamentales y déficit comercial 6. Acceder a un mercado más grande y poder alcanzar economías de escala 7.Diversificar riesgos 8. Seguir a un importante cliente en su aventura internacional

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -

Motivos
9. Buscar un fácil acceso en avances tecnológicos y de materias primas 10. Mano de obra más barata 11. Para aprovechar la capacidad ociosa de producción 12. Vocación internacional de sus directivos 13. Subsidiaria suministra a otra subsidiaria 14....