Marketing Global

MARKETING GLOBAL
La globalización mundial y la tendencia de los países a agruparse en bloques económicos, llevaron a las grandes compañías a establecer estrategias tendientes a desarrollar sus negocios a niveles regionales, borrando los límites políticos e internacionalizando su marketing, considerando a la región como un gran mercado; a esta tendencia se la conoce como marketing global.Para poder implementar correctamente el marketing global, se utilizan las mismas herramientas que las del marketing doméstico (es decir el que se utiliza en un solo país o área), y a partir de ellas (que se tomarán como punto de partida), se desarrollará el marketing global mediante la incorporación de todos los estudios y conocimientos que son exclusivos del comercio exterior.
1. ESTRATEGIAS DEMARKETING
La mayoría de los textos de marketing clasifican las orientaciones del marketing de las empresas, aunque existe una cierta variación en las categorías que emplean.
En general, las estrategias de marketing internacional dependen de las decisiones de la empresa en cuanto a:
Orientación del marketing
Mercado objetivo
ORIENTACIONES DEL MARKETING: esta sección destaca la aplicacióninternacional de cinco orientaciones comunes del marketing: producción, ventas, clientes, marketing estratégico y marketing social.
Orientación hacia la producción: el precio es el factor más importante en la venta de muchos productos básicos.
Ventas de materias primas y productos básicos: las empresas venden mucha materias primas y productos agrícolas, como uvas y hojalata, sobre todo con base en elprecio, porque existe demanda universal del producto no diferenciado.
Exportaciones pasivas: muchas empresas comienzan a exportar de manera muy pasiva surtiendo pedidos no solicitados del extranjero.
Las ventas pasivas ocurren cuando: 1. La publicidad se difunde. 2. Los compradores extranjeros buscan nuevos productos.
Nichos extranjeros: una empresa puede desarrollar un producto con el objetivode adquirir una participación importante en su mercado interno y después descubrir que existen consumidores en el extranjero que están dispuestos a comprar ese producto. El producto nacional sin modificaciones puede resultar atractivo en el extranjero. 1. Por la difusión de la información sobre el producto que llega desde el país de origen. 2. Por medio de lanzamiento simultaneo en varios países.3. Si el producto se desarrolla en el extranjero.
Orientación hacia las ventas: a nivel internacional, la orientación hacia las ventas significa que la empresa intenta vender en el extranjero lo que puede vender en su país y de la misma manera partiendo del supuesto que los consumidores son muy parecidos globalmente.
Orientación hacia los clientes: la empresa opera con la orientación hacia losclientes por las zonas geográficas. Debe hacerse preguntas como ¿debe enviar la empresa algunas exportaciones al extranjero?, ¿Dónde puede vender la empresa más del producto x?
Orientación hacia el marketing estratégico: la estrategia más común es hacer cambios en los productos, como las adaptaciones realizadas gradualmente.
Orientación hacia el marketing social: las empresas consideran losefectos en todos los grupos de interés cuando venden o fabrican sus productos.
SEGMENTACION Y SELECCIÓN DE MERCADOS: la forma más común de segmentar los mercados es por medio de datos demográficos, como ingreso, edad, género, origen étnico y religión.
Existen 3 métodos de segmentación a nivel internacional:
Por país: una empresa puede decidir en qué mercado incursionar. Entonces tendrá quesegmentar el mercado y decidir si centrarse en uno o en varios segmentos dentro de un país, si debe usar la misma mezcla de marketing para vender en todos los segmentos, si debe adaptar los productos por separado para cada segmento y si debe variar la promoción y distribución por separado para los diferentes segmentos.
Por segmento global: una empresa puede identificar algunos segmentos a nivel...