Marketing Global

MARKETING 2ºPARCIAL

SEGMENTACION:
-Agrupacion del mercado para llegar a una estrategia, objetvios comerciales.
-Sirve: para detecar oportunidades y disminuir la competencia, y asi tomar mejores decisiones.

BASES PARA SEGMENTAR: -GEOGRAFICAS: región, tamaño de ciudad, densidad del area, clima, relieve, raza.-DEMOGRAFICAS: edad, sexo, estado matrimonial, ingresos, educación, ocupación.
-PSICOLOGICAS: motivación, personalidad, percepción, aprendizaje, actitud ( + o -).
-PSICOGRAFICAS: combinación, entre demográficas y psicológicas. Estilo de vida investigado por AIO.-SOCIOCULTURAL: ciclo de vida de familia, clase social(reconocido por los mismos),cultura/subcultura
-POR USO: índice de uso, estatus de conciencia, lealtad a la marca.
-SITUACION DE USO: tiempo, objetivo ¿para que?, lugar, persona ¿con quien?.-POR BENEFICIO: comodidad, aceptación social, durabilidad. (Lo que uno usa).

REQUISITOS PARA SEGMENTAR: -IDENTIFICABLE: se pueda distinguir.
-MEDIBLE: posible de cuantificar. (volumen, cuerpo, frecuencia)
-ACCESIBLE: fácil dealcanzar.
-SUSTANCIAL: grande para ser rentable.
-DIFERENTE: en comportamiento de compra y en el uso del producto.

NIVELES DE SEGMENTACION: -MICRO-MASIVO: no se discriminan segmentos.
-MICRO-SEGMENTO: sediscriminan segmentos.
-MICRO-NICHO: dentro de un segmento, un sector mas reducido.
- MICRO-MARKETING: mas especializado.
INVESTIGACION: 1) Problema, objetivo.
2) Definicion del método, técnica y muestra.3) Trabajo del campo.
4) Analisis e Informe y de ahí hacer la toma de decisiones.

DEMANDA: Es estimar la calidad de compradores potenciales,definidio en un area,tiempo,entorno y periodo.(nº de compradores)
CALCULO:

DETERMINACION DEL TAMAÑO DEL MERCADO: -Producto: a quien esta dirigiado (algo segmentado)-Determinar cuantas personas viven en la zona, para estipular pos.compradores
-Sumo rasgos que me permitan filtrar
-Calculo con los elementos psicograficos, lo que mepermita una totalidad y
dentro de esa totalidad estimar un porcentaje cercano.
ESTIMULAR LA DEMANDA: Estimular la demanda anticipa lo que probablemente harán los compradores en un conjunto de
conficciones dadas.
-PRONOSTICOAMBIENTAL: entorno, INDICES, inflación, obligaciones, desempleo, otros.
-PRONOSTICO DE LA INDUSTRIA: si crece o no las ventas.
-PRONOSTICO DE LAS VENTAS EN LA CIA: análisis de las ventas; es lo que la gente dice (encuestas), hace(mercado presente) ,
hizo(anales de ventas previas).
UNIDAD 7: DECISIONES...