Marketing Idm

NATURALEZA DE LOS ESTUDIOS DE MERCADO INTERNACIONAL
TIPOLOGIA DE LOS ESTUDIOS

CAMPO DE ESTUDIOS

Estudio de partnership

Inversión comercial y/o industrial,
joint venture

Estudio de localizacion industrial

Análisis de rentabilidad de una unidad de
producción al extranjero

Estudio de implantación

Análisis de rentabilidad de una estructura
Comercial liviana (agencia, oficina,filial)

Estudio primario

Estudio de imagen, de notoriedad, test de
concepto, panel, evaluación de la
eficiencia de la publicidad

Estudio de posicionamiento

Definición del posicionamiento Análisis
del mercado por segmento

Estudio de referenciacion

Política de referencia de los productos en
las cadenas de supermercados

Estudio de terreno

Identificación de los segmentosIdentificación de la competencia buscar y
seleccionar intermediarios
comerciales
Análisis del circuito de distribución
Prueba de producto, precio, packaging

Estudio socio cultural

Juntar información sobre
la manera de hacer negocios
las costumbres de consumo y de uso de los
productos

Estudio documental: desk research

Buscar informaciones sobre la exportación
Buscarinformaciones generales macro económicas

CRITERIOS DE EVALUACION DE UN MERCADO

Penetrabilidad
Aranceles
Código de inversiones
Zona franca

Potencial del mercado
Tasa de renovación
Análisis de los segmentos existentes
Nuevos segmentos
Tasa de equipamiento

Accesibilidad
Infraestructuras
Tramites aduaneros
Costo de evaluación

Elementos marketing
Nacionalismo
Facilidad de observacióndel
mercado
Competencia
Nivel de los precios por producto
línea
Costo de entrada en los canales de
distribución
Presupuesto marketing
Etapa del ciclo del producto
Existencia de nichos

Variables financieras
Convertibilidad de la moneda
Fluctuación de la moneda
Tasa de inflación
Moneda de referencia
Posibilidad de cobranza de los impagos

Estructura del mercado
Importación :volumen/ valor
Exportación : volumen/ valor
ckd : importación de repuestos

y por

PREGUNTAS DE MARKETING PARA REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADO

1) ASPECTOS ESTRATÉGICOS
- ¿ Cual son los objetivos del estudio de mercado ?
-¿ Cual es el interés del mercado ?
-¿ Cual seria la mejor estrategia para penetrar e1 mercado ?
-¿ Cual será el mejor marketing mix?
-¿ Cuanto costaría implantarse?
2)Evaluación y selección del mercado extranjero
-¿ Cual es el tamaño del mercado para un producto corno el nuestro ?
-¿ En el mercado existen oportunidades para los productos y servicios de la compañia
- ¿ Cual es el potencial del mercado ?
-¿Cuales son los principales hechos y tendencias económicos , políticos , legales , sociales , tecnológicos
y ambientales en el país ?
- ¿Que impacto tienenlas dimensiones ambientales sobre el mercado y como púeden lnfluir sobre la
venta de nuestro producto?
- ¿Quienes son los clientes actuales y potenciales de la compañía en el extranjero ?
- ¿Cuales son sus necesidades y deseos ?
-¿Cuales son sus características demográficas y sociológicas ( ingreso, ocupación , edad, sexo…etc)
-¿Cual es su estilo de vida ? opiniones intereses , actividades ,gustos , valores ,etc...
-¿ Quien toma las decisiones de compra ?
-¿ Quien influye en las decisiones de compra?
-¿Como se toman las decisiones de compra ?
-¿Donde se compran los productos ?
-¿ Como se usan los productos ?
-¿ Cuales son los patrones de compra y de uso del producto ?
-¿ Cual es la naturaleza de la competencia en el mercado ?
-¿ Cuales son los principales competidoresdirectos y indirectos ? -¿ Cuales son las principales
características de los competidores ?
-¿ Cuales son las fuerza s y debilidades competitivas de la empresa en factores como calidad del
producto,
lineas de producto , garantías , servicios , marcas , empaque , distribución , fuerza de ventas , publicidad
, precios, experiencia, tecnología , capital y recursos humanos y participación del mercado?...