Marketing Industrial

1 MARKETING ESTRATEGICO
1. Concepto
Se encarga de conocer y analizar la evolución de las necesidades de los individuos y organizaciones, e identificar productos – mercados y segmentos actuales y potenciales. El marketing estratégico tiene por finalidad precisar la visión de la empresa y desarrollar una estrategia a mediano y largo plazo.
2. Diferencia entre marketing operativo yestratégico
|Marketing operativo |Marketing Estratégico |
|Orientado a la acción |Orientado al análisis |
|Oportunidades existentes |Nuevas oportunidades|
|Variables diferentes del producto |Variables relacionadas con el mercado-producto |
|Entorno estable |Entorno dinamico |
|Comportamiento reactivo |Comportamiento proactivo ||Gestión del dia a di |Gestion de mayor alcance |
|Función del marketing |Organización de funcionalidad cruzada |

3. El nuevo papel del marketing estratégico
|Marketing estratégico reactivo |Marketingestratégico proactivo |
|El objeto es reconocer los mercados o deseos de expresados y |El objetivo es identifiaca necesidades latentes o |
|satisfacerlos. Las innovaciones son impulsadas por el market |inarticualadas, o encontras nuevas maneras de satisfacer las |
|pull. Ej: como resultado de un estudio de mercado |necesidades odeseos existentes. Las innovascions son impulsadas|
| |por ek technology push Ej: innovación del laboratorio y del |
| |equipo de I&D. |

4. El marketing estratégico, factor de democracia económica
El marketinestrateigo no solo contribuye en la sociedad organizar el intercambio libre y competitivo a través de la comunicación entre vendedores y compradores, sino también conduce hacia el circulo virtuoso de desarrollo economico
5. El nuevo consumidor
• Los individuos se esfuerzan por logar experiencias gratificantes
• La elección individual determina lo que es gratificante
• A través delintercambio libre y competitivo de los individuos y las organizaciones, estos creen que se podrán logran sus objetivos de la mejor manera
• Los mecanismos de la economía de mercado están basado en la libertad individual

6. El nuevo entorno competitivo
a) Orientación al producto

• Capacidad de producción insuficiente

• Costos bajos

• Distribución masiva

•Poca orientación al cliente

• Innovación tecnológica lenta

b) Orientación a las ventas

• Desarrolla técnicas de ventas

• Presiona al consumidor a comprar

• Se enfoca solo en el interés de la empresa y no del consumidor

• Es a corto plazo

c) Orientación al clientes

• Identifica las necesidades de los consumidores y trata de satisfaceradecuadamente

• Se preocupa solo por el cliente y no por los otros actores del mercado

• Carece de la responsabilidad social

d) Orientación al mercada

• Lograr alcanzar un alto nivel en toda la organización

• Se orienta hace el cliente, distribuidor, competidor, publico

• Cultura de responsabilidad social

1. EL COMPORTAMIENTO DE ELECCION DEL COMPRADOR...