Marketing Industrial

IANSA



ANÁLISIS SITUACIÓN ACTUAL.
2.1.- Macroentorno:
Demográfico. Durante los últimos años se ha producido un aumento de la población en general, cada vez se incrementa la población urbana que busca estabilidad económica en las grandes urbes de Chile. Al mismo tiempo ha aumentado el envejecimiento de la población chilena, y a la vez se han masificado enfermedades como diabetes,sobrepeso e hipertensión Además se están incorporando más mujeres jóvenes al mundo laboral, que buscan independencia, que les preocupa la apariencia física, y llevar una buena calidad de vida.
Político Legal. Chile durante los últimos meses se ha enfrentado a un escenario incierto, que ha generado inestabilidad gubernamental. Por esta razón que tener la aprobación por parte de SEREMI de Salud, esfundamental para realizar las actividades de producción y así cumplir con la normativa legal.
Otro aspecto de vital importancia es respetar la banda de precios del azúcar que se aplica en la industria a nivel nacional, de esta manera se busca proteger la industria azucarera y la consecuente volatilidad del precio Internacional. Esta consiste en mantener un precio mínimo para la venta de azúcar en Chile,si el precio internacional sube se reduce el arancel ad-valorem a las importaciones, que alcanza un 6% y viceversa. Dentro de sus beneficios cabe destacar:
* Proteger a los remolacheros.
* Eliminar el incentivo de importar, puesto que los industriales pueden importar directamente sin banda y no comprarían.
* Evitar que afecte a los consumidores chilenos, por incrementar los precios de losproductos industriales.
Económico. En este ámbito, se han mantenido dentro de los rangos proyectados para el 2011, la disminución de la tasa de empleo, ya que más personas están ingresando al mercado laboral puntualmente mujeres jóvenes. El aumento del IMM, que se acordó fue de $182.500, permitiendo que los chilenos puedan acceder a más bienes de la canasta básica de alimentos. Y la mantención delIPC de octubre respecto septiembre del 2011 en 0,5, y el acumulado en los 12 meses de 3,5 siendo parte de los rangos estimados.
Natural. La producción de remolacha es constante durante todo el año, la razón el favorable clima en que se desarrolla esta planta, que corresponde a un clima templado, soleado y húmedo. El agua es el factor que más influye sobre el peso y la riqueza de la remolacha. A lavez muy difícil de manejar, porque se necesita entre 50 y 70 l/m2, corriendo el riego que si no se controla el agua pueda perderse toda la siembra, teniendo en cuenta otras variables como el tipo de suelo, el ph, la profundidad de la raíces. Hay que tener en cuenta que es necesario el control de las siembras, para evitar plagas y enfermedades, que puedan ocasionar pérdida total de las siembras ydejar los suelos inutilizados por varios años, es el caso de Cleonus que es el insecto más dañino en el cultivo de remolacha.
Socio Cultural. Actualmente la sociedad chilena se está informando cada vez más acerca de los productos que consume, con el fin de llevar una vida más sana, está exigiendo una mayor calidad en los productos e información más detalla en la información nutricional.Tecnológico. Contar con tecnología de última generación en las plantas azucareras es fundamental para lograr una buena cosecha, por esta razón IANSA se provee de tecnología alemana, la más prestigiosa en el mundo en este rubro. Entre mejor sea la tecnología a emplear se minimizan los impactos medios ambientales. Es el caso del manejo adecuado de las lagunas de decantación, utilizando el vapor que se extraede procesos anteriores y así no generar daños en el ecosistema.
2.2.- Microentorno:
Clientes. IANSA atiende a dos tipos de clientes, los primeros corresponde a clientes como consumidor final y el segundo a clientes industriales. Dentro de los consumidores finales, IANSA se está preocupando por aquel segmento de mujeres jóvenes independientes de 20 a 35 años pertenecientes al segmento...