Marketing Industrial

Universidad San Ignacio de Loyola

MARKETING INDUSTRIAL EXAMEN FINAL 2010 - 02 Profesor(es) Bloque(s) : Duración : : Javier Mosqueira Loayza MK05A1 120 minutos

Instrucciones: • No se permite eluso de material de consulta, ni de calculadora, ni de celulares, palm o laptop. • Contestar las preguntas en orden numérico. • Todas las respuestas deberán ser desarrolladas en la hoja aparte. • No seconsiderará ninguna respuesta en la misma hoja del examen.

1.- Una importante empresa de tecnología en el sector de Defensa, se aproxima a uno de sus suplidores con las especificaciones para uncomponente de precisión que ha sido diseñado tentativamente para montarse en una nueva arma. El suplidor del componente piensa que puede usarse la tecnología existente pero nunca antes ha producido uncomponente con tolerancias tan precisas. ¿Qué información y seguridades debe tener el suplidor del componente antes de embarcarse en un programa de desarrollo a gran escala? Si la idea del componentede precisión se hubiera originado en el grupo de desarrollo de producto del suplidor del componente, ¿Cómo este origen alteraría la necesidad de información? ¿Cambia esto la probabilidad de que elproducto pueda ser marketeado exitosa y rentablemente? (5 puntos) 2.- ¿Qué modos de transporte servirían mejor en las siguientes situaciones y por qué? Embarque de concentrados de cobre desde la minas deToquepala y Cuajone a la Fundición y Refinería de Ilo. Embarque de microchips de 100 dólares cada uno desde una planta de semiconductores en Texas a los distribuidores de Nueva York, Chicago y SanFrancisco. Embarque de equipos de aire acondicionado para automóvil desde una fábrica en Ohio a una planta de ensamble de automóviles cerca de Los Angeles Embarque de cabezas de lechuga desde los camposde Paramonga al Mercado de Productores de Lima. (5 puntos) 3. – Dos productos, X é Y son comparados. Como consecuencia de costos favorables de arranque y pos-venta, así como también un valor...